还记得曾经大家热议的那些互联网公司的「加班套路」吗？比如公司六点半下班，但七点半才有班车，为了避免狼狈挤地铁，于是你主动自愿加班一小时；等七点半准备坐班车回家时，想起八点半公司提供免费美味的工作餐，为了回家不用再做饭洗碗，于是你又主动自愿加班一小时……

这个直指企业套路的段子被大家津津乐道了好一阵子，不过之后也就一笑置之了。但最近，身为互联网品牌的网易考拉海购竟然专门选择这个话题推出了一支名为《入职第一天，网易爸爸教我做人》的自黑 H5！在 H5 里，他们用一个第一天上班的小职员的自白，描述了在网易发生的被上司压榨、被迫加班到凌晨等等一系列现象……

▲ 扫描二维码体验 H5

如此大胆地揭露这些内幕，网易考拉海购想搞什么事情？！其实，通过这支自黑的 H5，他们最终的目的是引起消费者注意，从而关注到海淘的产品。从这支 H5 在行业内外的讨论量和刷屏程度来看，效果非常好，表面上是自黑噱头，而深入 H5，可以看出网易考拉的很多思考。

1. 瞄准普通个体，借势真实情境，引起代入感和自发传播

体验完 H5，有没有感觉这个猪你丫就是互联网公司里的你我他？

没错，这次网易考拉海购选用了一个刚入职的员工，她那种「既不想加班，又迫于上司压力，同时还想邀功表现」的戏精心态和职场经历是每个上班族都有过的，这些与我们生活情境有着非常大粘性场景，用个体反映群像，自然让用户入戏到这支 H5 里面。

其次，这支 H5 的结尾还留了交互的入口，「帮猪你丫转正」会直接导流到网易考拉海购的购买页面，虽说只是对跳转的一个小小包装，但让用户还能沉浸在猪你丫的故事之中，即使到购买页面也并没有觉得生硬和出戏，不得不说这个设置非常巧妙。

从营销上来讲，有时候品牌不仅要满足需求，更要在合适的场景下创造需求，这次网易考拉海购就示范了如何巧妙在故事中发掘更多的消费场景，就算你本来没有买东西的打算，看完猪你丫的这场戏，是不是也会顺便去海淘一下？

2. 坦诚地自我调侃，说不定会获得年轻人好感

在我们的潜意识里，广告都是自夸，不太会去主动提出缺点。但网易考拉海购这个品牌画风显然有些与众不同，我们关注到，他们的营销动作总是以「脑洞大」、「会玩儿」为关键词，吸引了一众年轻消费者的青睐。

这次推出的《入职第一天，网易爸爸叫我做人》H5 也同样，里面「总监让小职员在第一天入职就联系 500 多个 KOL」、「本来想吃食堂晚餐，但凌晨还没下班」等等情节，就这样真实大胆地表现了出来，甚至还做了夸张处理。看多了企业正正经经地宣扬品牌精神和文化，网易考拉海购这种放下身段，自黑恶搞的方式，反而显得更接地气，生动有趣，拉近了和年轻受众的距离。

小结：

近几年看来，网易考拉的市场份额在跨境电商行业名列前茅，而且他们的营销也以极富特色的风格刷出了自己的存在感。回看《网易有嘻哈》H5、爸爸去哪儿「不做隐形爸爸」营销、《双十一动物世界》脑洞广告片等等，可以看出在新的消费趋势下，网易考拉海购真正抓住了用户的变化，敢出格，敢创意，这样也让他们得到了消费者真正认可。