随着夏季酷热来临,皮肤缺水、出油、毛孔粗大等问题频发,消费者对「修护保湿」、「抗养一体」和「轻薄持妆」的美护需求越来越高。为抓住这一机会,抖音商城携手美妆个护行业推出「D-Beauty·夏日美力新趋势」活动,重点推出「0 压清补凉」的美护趋势,涵盖护肤、妆容和洗护三大领域。
当太阳直射点慢慢游离北回归线,充斥着蝉鸣的酷暑也便又一次回归,肌肤处于缺水、暴晒状态,毛孔变大、卡粉、细纹、暗哑等问题接踵而至。除此之外,夏季容易出油出汗,易脱妆、身体黏腻得好似「粘鼠板」、脸上和头皮出的油好像一个行走的「反光镜」等问题,也是老生常谈。因此,「修护保湿」、「抗养一体」、「轻薄持妆」成为用户更为关注的夏日美护需求。

用户在哪里,品牌商家就在哪里。为抓住这一消费场景下新的增长机会,抖音商城联合美妆个护行业开展品类营销活动「D-Beauty·夏日美力新趋势」,推出夏末美护趋势「0 压清补凉」,并围绕护肤、美妆、洗护三大趋势赛道分别延展出「清补凉护肤」、「清补凉妆容」和「清补凉洗护」的趋势概念。





「0 压清补凉」的灵感来自于「清补凉」这一夏日解暑甜品,延伸至美护层面——「清」为减轻护肤步骤给皮肤带来的压力,享受纯粹0压力的美护产品;「补」意即为脸部、身体、头部补足皮肤换季所需的水分;「凉」为舒缓皮肤,清透妆容,给皮肤以清凉的感觉,用「清补凉」的方式让皮肤保持稳定健康的状态,让妆容回归自然干净,让头发和身体干爽舒适。

8 月 16 日-29 日,「D-Beauty·夏日美力新趋势」活动全网曝光累计 25 亿,报名口径支付 GMV 爆发 33%,商品卡 GMV 爆发 37%,商城&搜索支付 GMV 爆发 40%,三大趋势类目均实现生意提升,精华类目爆发 42%、彩妆类目爆发 26%、洗护类目爆发 32%。该活动以趋势造风和热点打造等内容营销,助力品牌商家融入并成为全新的夏日美护理念引领者,迅速打响品牌声量、实现人群破圈,依托于抖音商城完备的全链路转化场景,助力品牌商家品效双丰收。

借势不如造势,成为行业新风向的品牌先享受增长

兵马未动,粮草先行。在现代营销战役中,受快速变化的市场环境影响,洞察市场趋势是应对市场不确定性的关键,更是抢占先机、引领未来的重要因素。依托于抖音积累的大量用户兴趣,抖音商城可以快速分析、洞见即将兴起的新趋势,助力品牌商家预见性地做好营销动作。

为进一步提升和扩大趋势心智影响力,抖音商城联合知名时尚媒体《时尚芭莎》共同发布趋势大片,携手抖音商城美力清补凉趋势大使@孙坚 、趋势推荐官@天总 和 @吴雅婷 等明星达人共同倾情诠释「0 压清补凉」舒压美力攻略,探索「TVC+平面大片+热点短视频+直播带货」的「种草-拔草一体化」链路,带领用户一起跳脱粘腻燥热的生活状态,给全身切换到减法模式,也跑通助力品牌商家快速积累原始粉丝,夯实粉丝基础,实现人群破圈,扩大品牌声量并快速将人群转化,累计曝光量超 2000 万。




针对细分领域,「D-Beauty·夏日美力新趋势」分时段打造#清补凉护肤包精准的、#清补凉妆容水灵灵地上脸了、#清补凉出装好 city 啊 三大行业趋势热点,成功登上种草榜 TOP15、种草榜 TOP2、种草榜 TOP10,超百位明星、达人参与,累计阅读量破亿,多位达人视频点赞量超 10 万+,助推「0 压清补凉」美护趋势成为行业风向标。活动同时匹配 SEO 优化、看后搜、小飞匣、奇异果等核心商城资源承接热趋的巨大流量,超 3000+商品完成 SEO 标题优化,活动期搜索 PV 环比至高提升 677%。



博主和达人们则针对「清补凉」概念和具体的产品匹配场景进行了生动具体的演绎和讲解,让概念深入人心、也更进一步抓住用户的心——比如@杀生鱼丸 针对夏日约会场景,精心运用「四季色彩理论」,分享夏日氛围感拉满的清补凉妆容教程,给用户带来视觉上的「降温效果」;@9是少女 则围绕用户的「出油多、黑头多、皮肤敏感」等痛点产出「精准护肤」的思路;@一只诗晴 结合夏日出游场景、从爱美女生的「出片」需求痛点出发,展现毫不费力的夏日清爽洗护攻略。




商城运营资源加码助推,助力品牌生意更加「美力」

如果说趋势心智营销作为前链路,为品牌商家的声量曝光提升实现了铺路搭桥的作用,那么在电商场域中的承接后链路则是品牌商家生意增长的保障。

一方面,「D-Beauty·夏日美力新趋势」充分撬动抖音商城庞大成熟的内容场域资源,邀请@宁静 、@朱梓骁 等近 30 位头部美垂类达人参与活动,累计 GMV 环比增长 40%;另一方面,在用户注意力愈加分散、品牌竞争更为激烈的今天,可谓「得媒介触点者得天下」,活动通过抖音开屏、信息流广告、阿拉丁搜索、直播间指示器、话题页等系列丰富的核心运营资源引流造势,助力品牌获得更聚合的曝光提升,增加转化机会,扩大生意规模。



值得注意的是,近年来抖音商城不断发力货架场域的成果也在此次活动中得到体现。「D-Beauty·夏日美力新趋势」针对性地分赛道策划大盘玩法,匹配商品卡投流、搜索加权等资源,同时,联合商城频道策划「美妆护肤省心试」和「超值购专场」,通过各种创新型经营工具、营销活动等,整合全域资源和全链路运营,重点牵引商城侧的生意提升。

「大牌试用品类日」7 天累计全域派样数量增长 27.8%,其中心智类目全域派样增长 41.4%,新入口派样增长 80.4%,新入口占比由 30.5%提升至 39%,有效拉动 A1-A3 人群增长及流转;「超值购专场」期间,频道内支付 GMV 分别实现护肤赛道环比增长 93%、彩妆赛道环比增长 228%、个护赛道环比增长 114%的高爆发成绩。



今年以来,抖音商城美妆个护行业围绕「D-Beauty」IP 已经分别推出过「春夏美妆趋势发布」、「春日美力新趋势」等趋势类营销活动,「D-Beauty·夏日美力新趋势」作为系列延续,充分挖掘时令需求和品类特色,并联动内容场+营销场全域资源,同时细分至夏日场景下的趋势类目,更针对性地以优质内容驱动品牌声量爆发,助推品牌放大行业号召力以完备的转化链路助力品牌种收一体、品效双赢。

未来,抖音商城将持续依托自身全域转化优势,助力更多品牌商家乘「风」而起,在精准洞察的趋势里挖掘好生意。





发布于:2024-09-06 13:22

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