「春花雪月」，或许是形容大理最常见的描述之一。在当地民谣里，它是「身披下关风，脚踏苍山雪，早看上关花，晚观洱海月」的四绝景观，在电影《心花路放》中，它则变成了「是不是对生活不太满意？不如一路向西去大理」的诗与远方。
三月春和景明，大理化身为一座天然秀场。在天空之镜的水光倒影里，在随风拂动的喜洲麦浪间，在蓝白色调的帷幔大秀中，在有风小院的宁静月光下，抖音商城「上新了！在抖音，头排看秀」携手棉麻女装品牌茵曼，共同呈现了一场以「春花雪月」为主题的首个城市春日实景大秀。
大秀通过站内外平台引发裂变式传播：明星章若楠领衔演绎，点燃话题热度；时尚博主、种草达人齐聚，分享欧若风出片穿搭 OOTD，用户自发生成穿搭二创内容。当日内容播放量爆发 16.5 倍、GMV 爆发 6.2 倍、直播曝光超 1579 万，全网创下服饰直播新里程碑的同时，也吸引了众多快消品牌的目光。这不仅是一场令人向往的时装大秀，更是一场深度绑定在地化体验与认同式消费的营销事件。
在亮眼数据的背后，这场直播做对了哪些关键决策？从「自然叙事」的场景建构到「即看即买」的高效转化，又有哪些方法可以为资深女装品牌提供借鉴？
大理「春花雪月」自然秀场，演绎松弛浪漫「曼生活」
近年来，「nature-inspired fashion」（受自然启发的时尚）颇为惹眼，屡屡登上热门的设计与大秀趋势。作为较早捕捉到自然趋势的弄潮儿，茵曼早在 17 年前，便已通过优质、健康、自然的棉麻服饰，坚守好原料不容辜负的底线，将可持续时尚变成穿在中国女性身上的艺术。
3 月 22 日，茵曼「爱自然」的品牌表达，在大理春日大秀中被表现得淋漓尽致。本次大秀以茵曼棉麻设计为核心，依托「春花雪月」四大篇章：三场时装秀与一场沉浸式音乐会，在种种充满诗意自然的场景中，为用户带来松弛舒适、边看边买的「曼生活」沉浸式看秀体验。
在因《去有风的地方》爆火的「有风小院」，大秀以一种松弛疗愈的方式拉开序幕：身着茵曼新品的模特们，或倚靠洒满阳光的木窗细品咖啡，或俯身侍弄沾露的鲜花，当镜头转向青苔斑驳的院落茶几区，一场针对精神内耗与「曼人生活」的深度畅聊，又叩响了观众渴望逃离都市的心门。
走出「有风小院」，步入「天空之镜」，便来到大秀首个「春篇章」洱海天空之境大秀。「大理的浪漫，天空占一半」，洱海旁的天空之镜则将水天融为一色，塑造出「人在画中行，衣在云中游」的沉浸式感官体验。模特仰首展臂、赤足缓行，大理的风带起倒影与实景的衣袂上下翻飞；俯身弯腰之间，又将流云别入腰间，形成手可摘天云的奇幻景观。而这一切又与茵曼的品牌调性形成巧妙呼应，如品牌设计总监煜月所言，天空之镜的纯净，恰似茵曼传递的女性力量，柔软却有筋骨，正如自然本身。
苍山黛色下，「花篇章」喜洲麦浪大秀启幕，模特穿梭在蜿蜒公路、青绿麦浪间，将喜洲风景写成流动的诗行。「我们每每看到环形彩虹，都会感受到浪漫、梦幻和治愈感，这正是欧若风与茵曼的共性——既治愈又充满能量」，品牌设计总监煜月表示，茵曼粉色、青绿色等淡粉色系穿搭，正好契合了2025年春夏趋势「欧若风」的穿搭风格与精神内核。公路、麦浪、春风，这些意象让久在樊笼里的都市人，找到了一块返璞归真的精神飞地；而契合25年趋势「欧若风」的茵曼穿搭，则成为她们切换生活状态的出逃宣言。
接近日暮时分，「雪篇章」风动帷幔走秀，以轻盈帷幔为笔，勾勒苍山洱海间的风物诗篇。章若楠身着蓝色开叉式「自然凉」衬衫惊喜亮相，一袭蓝白搭配，宛如春日洱海般清新灵动，亦似微风拂过的轻盈帷幔。「衬衣很舒适，夏天可以防晒，面料也很透气」，章若楠娓娓道来，精准点出单品亮点，让这款衬衫一度成为大秀爆款。直播互动环节，主持人与章若楠一起玩起 fitcheck 卡点展示、一件衬衫演绎十种人设等游戏，更直观全面展现茵曼在不同场合、不同人设下的多面穿搭。
月色渐浓，大秀重新回到「有风小院」，以「月篇章」月下音乐会作为落幕，歌手火火即兴弹唱，疗愈声线点燃现场氛围。月下对谈环节，众嘉宾围绕茵曼新疆棉衬衫，溯源新疆长绒棉的天然基因，诠释茵曼自然、舒适、环保的可持续设计理念。章若楠再度惊喜现身，围绕慢速生活与倍速生活展开深度对话，潜移默化中强化了茵曼松弛生活、自然穿衣的品牌理念。
古朴小院、天空之镜、风吹麦浪与飘逸帷幔，这些大理地域景观，共同传递了茵曼慢生活、松弛感、棉麻美学的文化符号。当观众因大理美景、慢生活与逃离都市的关键词而戳中心扉，茵曼倡导的品牌理念与生活方式，已悄然植入用户心智。
借势 IP 打造多个营销波峰，撬动品牌春日上新破圈
苍山雪、洱海月、喜洲田，不只是镜花水月的文学意象，更组成了春夏新品的热销场。借势「头排看秀」IP，茵曼通过剧透、预热、打爆、发酵、热卖五个营销波峰，获得了 5 次被用户发现与购买的机会，依托春日实景秀场的氛围感，在层层递进的营销链路中，促进种草到转化效率的跃升。
大秀蓄热从 2 月便已启动，并在白色情人节迎来热度爆发。品牌巧妙借助悬念预告、微博话题与开屏跳转、抖音话题等营销手段，迅速吸引大批用户关注。#当章若楠遇上欧若风等热点话题，登上抖音总榜&种草榜&娱乐榜&挑战榜 4 榜高位，连续 3 天霸榜种草榜前 5，单条视频点赞破 450 万，破 IP 记录；抖音、小红书等平台章若楠同款穿搭二次创作，迅速引发 UGC 裂变效应，整体曝光破 1.5 亿。
大秀进行期间，「春花雪月」每个秀场结束后，主持人与嘉宾都会顺滑开启带货环节，「在大理那么好的阳光里，太适合穿这件衬衫拍照了」「原来穿衣服可以与大自然共生，取自自然，用之自然」等关于衣物剪裁、设计与棉麻面料的讲解，将观众的情绪价值转化为实际消费，打通从品牌传播到销售转化的闭环。直播期间，「期待章若楠的春日秀场」「明星衣橱 0 距离，章若楠同款衬衫」等弹幕频频出现，催化了一个又一个爆品的诞生。
大秀结束后，二创短视频与种草笔记仍在持续发酵，#章若楠大理打手鼓唱歌、#包出片的大理出游穿搭 两大热点分别登上娱乐榜和同城榜，总曝光 3000 万+，站外 UGC 发酵，自来水内容占 86%，带动茵曼品牌与新品话题热度持续攀升，将一场秀的影响力与热销周期大大延长。
值得一提的是，茵曼发挥出品牌代言人章若楠的影响力，在秀前、秀中、秀后，将章若楠同款衬衫内容深度种草，独家首发「章若楠联名白月光新品」 ，13 款章若楠商场同款抢先线下上新，带动「自然凉」衬衫相关关键词在抖音播放量近 1500 万，「当章若楠遇上欧若风」等关键词在抖音的播放量超过 6000 万，相关词条更是冲上了抖音种草榜第一。
同时，茵曼着力搜索场景，挂载「茵曼、茵曼新品、茵曼章若楠同款」等小蓝词，将目标人群引流至货架场。其中，电商搜索 VS 基准期爆发 13.65 倍、搜索 GMV 爆发 483%；耦合商城猜喜卡、直播精选 banner、奇异果等商城资源，货架场整体曝光超 3500 万次，助力品牌春日上新热卖。
沉浸场景、全域传播与节奏种草，女装品牌破局三大启示
作为深耕棉麻女装 17 年的资深品牌，茵曼此次尝试也为更多希望获得高曝光与 GMV 增长的服饰品牌提供了营销启发。从方法论分析，本次大秀成功的原因可归结于以下三点。
首先，大秀通过生活化的春日实景直播，让消费者为生活方式买单。不同于传统「叫卖式」直播，本次茵曼大秀通过与地方文旅、标志景点的结合，打造出一系列文艺、浪漫符号，构建起一个松弛、飘逸、逃离都市的购买场景，让用户在轻松、沉浸的氛围中自然而然完成种草与转化。
其次，抖音商城整合站内外资源，通过携手热播影视剧明星与头部达人，助力茵曼实现高曝光与高增长。活动期间，百位小红书 KOL/KOC 同步预热，多个抖音与微博热点话题接连登榜；章若楠的明星效应进一步引发搜索与购买热潮；叠加 30 余位嘉宾达人深度共创，为茵曼带来了全域、高效的传播机会。
最后，大秀设置了层层深入的营销种草节奏，剧透、预热、打爆、发酵、热卖五个营销波峰，为品牌提供了多次种草与转化机会。本次秀前悬念预告、话题预热留足悬念；秀中明星出场、达人演绎、穿搭分享吸引用户驻足，助推单品爆发；秀后多平台二创延续内容生命力，通过短视频剪辑、种草图文、穿搭教程等形式强化记忆点，进一步驱动搜索与复购，助力品牌实现声量与销量的双重增长。
作为抖音商城新品营销 IP，「上新了！在抖音，头排看秀」一直致力于通过秀场形式、内容设计、镜头交互的创新，为品牌上新带来高曝光、高转化的营销机会。未来，抖音商城还将借助「头排看秀」等创新营销 IP，为服饰行业带来更具想象力的探索空间，帮助更多品牌实现新品发布、生意增长、潮流趋势引领等目标。
