随着苏超赛事的爆火出圈，「散装江苏」这个梗已经不足为奇。但你听说了没有，最近阿里系也成「散装」的了？
就在上个周末，苏超第五轮比赛正式落下帷幕。盐城、南通、徐州、南京四支队伍实力领跑积分榜，常州也是不负众望坐实「0 州」称号。
图源小红书用户@苏超联赛狂热爱好者
赛场之上城市战队们激战正酣，而在赛场之外，品牌们也是挤破头地想要拿下各大城市队伍的赞助商身份。
这不，阿里巴巴集团旗下的淘宝、支付宝、花呗三大品牌，就在同一天相继官宣了赞助苏超的消息。淘宝牵手常州，支付宝支持徐州，而花呗则在网友的建议下，锁定了无锡。余额宝也在第二天加入阿里苏超赞助天团，成为扬州的官方赞助商。
好好好，一个品牌认领一个城市，人江苏「十三太保」还没真散呢，你们阿里系算是彻底散装了。
散装阿里，把「内战」玩出圈
率先挑起「内战」的淘宝闪购，在赞助常州时给出了五大正当理由：
众所周知，最近淘宝正在大力推广闪购业务，在「送」这件事上，常州和淘宝可以说是很有共同话题了，前者是在赛场上给对手送分送得多，而淘宝则是给用户优惠券送不停、送外卖送得快。
常州队虽然战绩不佳，却是实打实的苏超顶流。[b]淘宝通过「送」这个动作串联起了双方最鲜明的标签，用玩梗承接热点，丝滑地将用户注意力转移到闪购业务，增强品牌记忆点。
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对于支付宝选择 C 位徐州这件事，网友的评价则是：支付宝果然是最上进的。要知道，徐州虽然不及盐城的不败战绩，但是也凭借五局三胜的胜率坐稳了积分榜第三的位置，实力不可小觑。
作为国民级支付工具，用户对支付宝的核心认知便是「安全可靠、方便快捷」，徐州的稳扎稳打的赛事风格恰好对应了支付宝稳重靠谱的人设。更巧的是，支付宝近期在 APP 首页接入「闪购」的动作，以及 7 月 20 日徐州对战常州的赛程，也为淘宝和支付宝之间的 PK 增加了一些火药味。
眼看着淘宝和支付宝打得火热，花呗也按捺不住，立刻邀请网友一起集思广益，征集自己能赞助哪个队伍。足智多谋的网友立刻给出了无锡这个满分答案——因为无锡=无息，支持 41 天免息期的花呗，跟苏超无锡队简直是天作之合，直接将城市名变成了行走的产品卖点。
另一边，余额宝则是紧赶慢赶拿下了扬州队的赞助。在扬州方言里，「攒」是真厉害或者真棒的意思，而「攒」同样也是余额宝的拿手好戏。凭借对「攒」的巧妙双关，余额宝成功入局，成为「拆散」阿里大家庭的又一员猛将。
其实，这已经不是阿里系品牌第一次内战了。前段时间，支付宝和淘宝就因为一波红包吵得不可开交——
外卖大战即将熄火之际，支付宝在首页新增「闪购」入口，更抢在淘宝之前首发了全网发放大额餐补的消息，气得出钱又出力的淘宝公开「讨伐」支付宝。自家兄弟姐妹们纷纷赶来劝架，愣是把家门口的流量战升级成了全网围观的热点事件。
从集团账号间的小打小闹，到借势苏超「大打出手」，阿里系的品牌们直接把「内战」玩出了圈。
一方面，「红黄蓝」大战后，网友对商战的热情居高不下，阿里系顺势策划这波内战大戏，在轻松娱乐的氛围中将吃瓜网友的关注度全部聚集到了阿里集团内部，达成肥水不流外人田的多赢效果。
另一方面，淘宝和常州「送得多」、支付宝力挺实力 C 位徐州 ，花呗与无锡的「无息」绑定、余额宝跟扬州都很「攒」，品牌们借城市特色，强化自身的核心卖点，成功把差异化的品牌定位植入用户心智。
阿里系品牌们用这波「内斗式营销」，不仅延续了商战热度，锁定全民目光，更用极具「活人感」的互动手段拉近了与用户的距离。
散装的苏超，散装的赞助
截止自 7 月 2 日，苏超的官方赞助商数量已经从赛事开始时的 6 家增加到了 26 家，从一开始的无人问津到现今一席难求，单席官方赞助价也飙升至 300 万元。
最让球迷的意外是，喜力也匆匆下场赞助，要知道像喜力可是足球顶级赛事的代名词，一般也只赞助世界杯、欧冠、F1 这种世界顶级赛事，它甚至都没赞助过中超（中国足球超级联赛），可见苏超的含金量还在上升。
声量比较大的赞助商还要属较早进场的京东和伊利。
京东最先盯上苏超热度，成为「苏超」官方战略合作伙伴，喊出「看苏超，上京东，猜胜负」的口号，双方将在赛事营销、文化娱乐、全民健身、宣传直播、比赛定制等多个方面展开全方位深度合作，希望通过「体育+电商+外卖」的创新融合模式，为广大球迷和消费者带来更多惊喜与实惠。
伊利则摒弃「金主爸爸」身份，主动以「编外第十四太保」自居，融入江苏十三城「散装互怼」的舆论场域中，不仅通过自黑式文案精准呼应了球迷「友谊第十四」的调侃文化，也成功塑造了品牌「社牛搭子」人设。
整体来看，苏超的赞助也呈现出了同样的散装趋势，首先是种类上的多元，涵盖了互联网、快销、汽车、体育、游戏、金融、卫浴等众多领域。
其次是[b]企业更爱赞助不同地级市的球队，放弃「端水大师」的身份，致力于拱火事业，助力内部进一步「散装」。
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除了阿里系结合自身特点绑定不同球队，京东也毫不犹豫选择了宿迁队，毕竟宿迁是刘强东的老家。
叠加着「苏超」官方战略合作伙伴的身份，京东专门宣布了与宿迁队的战略合作，双方将围绕赛事推广、文化娱乐、全民健身等领域深化合作，并助力宿迁特产等本地特色产品走向全国。
而各大车企也纷纷站队，理想支持常州队、奥迪联手南京队、深蓝绑定泰州队、悦达起亚合作盐城队、小鹏支持徐州队.....总之江苏十三太保各有各的赞助商，各有各的精彩。
不过最让人动容的还属常州「东哈·东北街边烧烤」店的出圈，「东哈」是常州本地夫妻店，出于对本地体育事业的支持，他们用 10 万元成为最早一批常州赛区支持商。
在苏超大火出圈之后与江苏银行、京东、喜力等品牌并列出现在球场边上，与大企业拥有同样的曝光机会，让苏超的契约精神成为大家热议的话题。
而这也是苏超「散装赞助」的最大亮点——多元与包容，它既能容纳国际品牌，也为个体户留出空间，让市井烟火的草根经济与头部商业品牌共享同一个价值坐标系。
苏超通过多层赞助体系吸纳多元行业资源，又释放各城市商业自主性，让城市 IP 与商业赞助实现了双向奔赴。
