疯狂星期六的「外卖大战」，免费奶茶都薅到了吗？现在的场面有多夸张呢，店员：「在做了在做了」，骑手：「在送了在送了」，而网友们则是每天两眼一睁就开始问「全网就我一个人没有领到优惠券吗」……
更有趣的是，外卖大战已经进化到平台给大家每天吃啥都安排得明明白白的程度。早上醒来，咖啡早点的推送准时到达；中午干饭，午餐天天不重样；晚上下班，正餐夜宵的选择琳琅满目。周末，不管是出去玩还是宅在家，想吃啥用啥都能快速到手。
外卖大战，受益的不仅是爱点外卖的打工人，还有商务显著增加的明星们。
史诗级红黄蓝代言人大战还没过去多久，近期淘宝闪购又官宣了苏醒为淘宝闪购唤醒大使、刘敏涛为淘宝闪购夜生活大使、沈梦辰为淘宝闪购出游大使 · 周末福利官，锚定每个人的早餐、午餐、晚餐夜宵，周末出游、宅家等生活中的细分场景，通过明星演绎早晚外卖需求和消费权益，把平台明星营销拉到了新高度！
选妙人，玩妙梗
在言必带梗、看梗交友的沟通语境下，人与人在网线两头或屏幕内外，依靠梗建立起一种高度默契的沟通方式。品牌们也勤学苦练连夜背梗，以求抢占语言社交的先机。
俗话说得好，努力玩梗拼不过天赋型选手。如今人们愈发期待看到品牌在选人、用人方面带来新意，尤其是带着玩梗性质的名人合作，总能收获意想不到的传播效果。为了追上年轻人的脚步，很多品牌开始把目光聚焦在了自带梗的明星身上。
淘宝闪购显然深谙此道，此次特意邀请苏醒和刘敏涛展开了一场双线并行的魔性 TVC 营销。
首先，在靠名字接到代言的赛道上，又闯入了一位苏醒。凭借自带「早晨苏醒」含义的名字，他无痛成为「淘宝闪购唤醒大使」，对应早间外卖场景。借助他在人设和语义双重维度上的天然贴合，淘宝闪购用一句「快人一步先苏醒」的品牌口号，将早间生活这一真实消费场景展开了生动的演绎，也顺势强化了平台在早餐、咖啡、午餐等高频外卖场景中的配送快、选择多、价格实惠等优势心智。
而刘敏涛，曾经凭借一首「三分讥笑，四分薄凉，五分漫不经心」的《红色高跟鞋》强势出圈，此后她的微醺独特气质便深植人心，也成为大众对夜晚生活的典型想象。此次作为淘宝闪购夜生活大使，刘敏涛在 TVC 里再次复刻经典舞台形象，通过唱 K 这种轻松的娱乐形式，用「微醺感」演绎夜生活的自在，也展现了夜宵和应急药品等需求场景，具象化呈现夜生活的美好，并自然演绎淘宝闪购优势。
在片中，淘宝闪购深度结合两位艺人的人设，通过放大演绎他们身上自带的趣味属性，快速和观众们达成情绪共振。
值得一提的是，两条 TVC 均采用相同旋律进行魔性演绎，让早晚广告形成统一的双线叙事的同时，还营造出强感知、快记忆的传播效应。一早一晚、一快一松，淘宝闪购不仅实现了对消费场景的精确覆盖，也通过创意编排让「淘宝闪购点外卖更优惠」的核心利益点自然流出。
沈梦辰的加入，则打开了另一种借势明星方式。沈梦辰不仅在《歌手2025》的舞台上强势出圈，自带热搜体质和超高的情绪价值，此前也曾参与《你好星期六》的录制，与淘宝母品牌的冠名合作节目形成了高频互动。这次作为「出游大使」与「周末福利官」，也恰好呼应了淘宝闪购「超级星期六」活动和暑期旅游季福利，成功将明星的日常曝光与平台的业务节奏做了自然连接：不止早晚送餐快，周末出游的外卖补贴同样安排到位。
无论是大玩名字梗还是深挖人物特质梗，淘宝闪购借助明星本身特点，从大众已知的趣味梗入手，实现了有记忆点的话题传播，也将「早、晚、周末」的各大生活场景串联起来，既强化了品牌记忆点，又让「不同时段有不同优惠」的信息自然渗透进消费者心中。
明星矩阵，放大一个核心利益点
事实上，淘宝闪购自上线以来，首先面临的就是市场心智教育的问题。在「闪购」这一相对陌生的业务定位中，平台需要用最快的方式，让用户理解它是什么以及能干什么。
淘宝闪购的策略正是，用一连串密集明星选人营销，快速做深生活场景，并将更直接、更有力度的业务优惠贯穿其中，连点成线，为不同场景匹配更有针对性的沟通策略，从而借力明星效应与真实福利，实现更广的声量触达和更强的场景心智传递。
最初业务刚上线时，淘宝闪购以汪苏泷和吴艳妮打响声量。汪苏泷《十万伏特 2.0 巡回演唱会》热度持续走高，而他本人爱点外卖的「干饭人」标签也同样深入人心，淘宝闪购借势合作，通过汪苏泷这一真实、有梗的艺人形象，快速在消费者心中建立起「淘宝也能点外卖」的初步认知。
同时，在粉丝营销层面，品牌也紧贴汪苏泷的巡演日程，以「请客小泷包」为主题为粉丝献上惊喜福利，在满足情绪价值的同时自然完成业务信息的植入，打造出具象、可感的粉丝共创体验。
而刷新了女子 100 米栏亚洲纪录、成为该项目亚洲第一人的吴艳妮，也凭借田径运动员的身份和极具冲击力的运动表现，与淘宝闪购「极速送达」的业务能力绑定，传递出淘宝闪购「送得快、送得准」的核心优势。
紧接着，在暑期流量高峰节点，淘宝闪购又选择与热播剧在身的杨幂、李现组合代言，强化平台曝光，制造话题讨论，进一步扩大传播半径。
而在近期的又一波官宣中，沈梦辰、苏醒、刘敏涛先后登场，分别承接「周末出游、早餐、夜宵」三类用户高频生活场景，以生活节奏为线索，继续为这场热闹的平台大战又添一把火。
总结来说，淘宝闪购的明星策略并非简单的人海战术，而是一套基于「场景 × 人设 × 优惠」的系统打法。品牌通过不同明星的特质与热梗，精准锚定早餐、夜宵、出游等高频生活场景，在放大平台利益点的同时，让每一类用户都能在熟悉的人设中找到共鸣，真正把「淘宝闪购点外卖更优惠」讲得具体、讲得可信。
当然，明星官宣只是第一步，从用户角度来看，消费者最关心的核心问题其实很直接，用淘宝闪购，能得到什么优惠福利？
因此，围绕明星营销的每一个节点，淘宝闪购都配套推出与场景强绑定的优惠机制。
例如此次早晚场的免单活动，用户在 7 月 14 日至 20 日期间，只需上淘宝搜索「闪购早餐」或「闪购夜宵」，即可抽取对应场景的 18 元免单红包。周末场景则通过「超级星期六」节点营销，叠加发放 188 元大券包，以放大平台在周末消费决策中的存在感。
通过各场景补贴福利的发放，淘宝闪购真正做到打透价格力、补上加补，将营销概念转化为实际的消费体验。
更值得关注的是，这一系列场景化的营销动作并非一次性的曝光，而是淘宝闪购的长线业务布局。平台站内同步上线了「元气早餐」和「夜市」等更加针对细分场景的专门频道，持续输出与此类高频即时需求相关的商品和优惠，形成一个基于场景、但又不局限于场景的内容供给体系。
同时，淘宝闪购也通过深度洞察消费者的不同场景需求，构建起更加立体和全面的服务体系。无论是看病买药时的急需配送，还是早餐晚餐的日常刚需，亦或是暑期出游的特殊消费，针对不同的本地生活场景，淘宝闪购都能提供相应的解决方案和专属福利。这种场景化的服务思维，让消费者感受到的不仅仅是一时的优惠福利，更是平台对其生活方式的深度理解和贴心陪伴。
而在未来，淘宝闪购也有机会围绕节气节点、特殊场景进一步扩展平台覆盖边界。通过各类场景的精准供给，以及红包、超值套餐等多样化的优惠形式，全方位锁定用户的消费选择，淘宝闪购真正演变为用户的新的生活方式和消费习惯。
人的背后，是心智
一直以来，明星营销都是品牌无法忽视的重要策略，而随着大环境的变化，如今人们愈发期待看到品牌在选人、用人方面带来新意。比起相对程式化的合作、有距离感的表达，真情实感、有血有肉的「人」和「人」的故事，才更能调动大众的情绪和兴趣。
不论是人物本身的风格、观念，还是与人物有关的热梗、话题，只要找准切口，都能成为品牌沟通的借力，可以说，「活人感」营销成为当下最具共识的明星合作趋势。
在淘宝闪购的策略中，明星提供话题势能，场景则构成表达的桥梁。淘宝闪购在创新明星营销内容表达方式的同时，也同步在平台端持续推出优惠加持，把「淘宝闪购点外卖更优惠」落地到消费者真实的决策场，真正承接起从看见到下单的完整链路。
一系列明星营销，不只是制造热度，更精准锚定用户的真实消费场景，从早 C 晚 A 的生活情调，到宅家点单、聚会夜宵等高频外卖需求。通过人物特质与场景痛点的结合，淘宝闪购用轻松自然的方式将平台的价值传递给用户，强化用户对场景叠加实惠的双重感知，实现声量与生意的双重落地。
更进一步看，淘宝闪购借用明星势能，从关键场景切入逐步扩大用户认知半径，是希望构建起覆盖全时段、全品类的即时消费生态——从早餐夜宵，到周末出游，从日常点外卖，到未来更多生活即时需求的延展。在本地生活之外，背靠淘宝生态的业务整合力，淘宝闪购有能力串联飞猪、盒马等服务场域，把用户从电商购物场景一步步带入「大消费」模式中。
这是一条长期路径的起点，也是一种新业态的雏形。
说到底，当消费者真正感受到「点外卖也能省、也能快、也能好」的时候，平台心智才真正扎根。而淘宝闪购选择用明星打开认知，用场景创造情境，再用优惠完成转化，正在走出一条属于自己的闭环路径。
所以，话不多说，让我们一起期待下一个星期六，看看淘宝闪购又会为消费者送上多少红包惊喜吧。
