作为当今时尚圈绝对的标志性人物，LVMH 集团董事长兼 CEO Bernard Arnault 的一举一动自然吸引着全世界的目光。最近，他的中国行就再次引发了外界关注。
此次中国行，除了巡视集团旗下品牌，更为人热议的是，Bernard Arnault 还特意寻访了两家中国品牌。一家是身价飙升，被视为奢品珠宝行业未来有力竞争者的老铺黄金，另一家则是国内迅速崛起的女包品牌 Songmont 山下有松。
如果说，从竞争角度来看，探访前者的目的更为有迹可循，那么对于 Songmont 这一新势力品牌的关注则稍显意外，不禁令人猜测这传递出奢品行业什么样的新信号？
而就在前不久，Songmont 又带来新动作，与国际运动服饰品牌 New Balance 推出联名系列。作为一直以来在品牌联名中表现得格外克制的 Songmont，这是否又能反映出品牌更多的战略意图？再结合品牌近期携手法国知名演员于佩尔、英国时尚博主钟小姐产出一系列品牌内容的背景，Songmont 着眼海外市场，通过连接中西文化构建差异化价值的叙事线索，似乎逐渐明朗起来。
Songmont × New Balance，缘何联名？
在 Songmont 与 New Balance 的最新联名系列中，二者共创了「循迹系列」新品。Songmont 将虎牙和中原大地的颜色融入 New Balance 经典的 471 鞋款，阐述东方之韵。广告片中，Songmont 还特邀了芭蕾舞者进行演绎，以身体写意，在翩跹转合间，定格沉稳与力量的碰撞。
此外，Songmont 也从西藏的乌朵与编绳工艺中取材，编织成「种愿结」点缀鞋身，加入时间质感的古银色 Logo 牌，寓意内心安定。这也不由地让人联想起结绳记事的古老传统，将时间的独特印记具象化，再度呼应了「循时光之迹」的联名主题。
更有巧思的是，在功能性上，这一绳结设计不仅可以装点鞋面，作为鞋挂，也可以拆卸下来用作包挂。
事实上，「包挂风」在最近两年可以说是不容忽视的「开挂」赛道，甚至拉动了包袋品牌竞争的第二增长曲线。包挂正在成为消费者展示个人情绪，彰显独特品味的新载体。而这其中，Songmont 凭借新中式的雅致设计和创造「独一无二」的手工工艺，赢得了市场热情。这次联名中继续这样的设计，也于细节之处拉升了产品引力，成为神来之笔。
伴随此次的共创鞋款，Songmont 也同步推出全新配色「循迹 mini 保龄球包」，融合东方美学与轻运动复古风格，让鞋与包一体呼应，以百搭造型，为适配日常多种风格场景提供更多可能。
更进一步来看这一系列产品的设计理念，作为源自山西的品牌，「中原文化」一直是 Songmont 叙事及产品美学的生长原点，而「循迹系列」正是品牌沿着黄河逆流而上，从藏地先人留存至今的织物和虎牙天珠中汲取灵感，提炼出安抚现代生活的精神图腾。文化的回溯，亦是对品牌本心的回望。
之于 New Balance，参与此次联名的 471 鞋款同样承载着品牌经典风格。New Balance 曾在 1978 年设计了第一双女性跑鞋 W320，471 鞋款正是承袭了它的轮廓，在此基础上，焕新了复古薄底跑鞋的现代叙事，也在细节之处，呼应了关于女性坚韧绵长的生命力。
曾经，New Balance 以「元祖灰」「复古跑鞋」等形象深入人心。但在近几年，从 JJJJound、Stone Island 等潮流 「Icon」，到 Loro Piana、Miu Miu 等奢品「老钱」，运动、街头、户外、高端时尚等各个维度的玩家，都成为 New Balance 热衷联名的对象。依托这样的联名策略，New Balance 不断用新画风拓展品牌的形象边界，一步步再度掌握时尚话语权。在广泛的联名和高曝光之下，New Balance 也因此成功吸引到了更多元年轻的受众。
在这样的背景下，当我们再回看这次 New Balance 与 Songmont 的联名不难发现，尽管初看二者的品牌调性并不统一，但实际在品牌叙事内核上，它们都有着高度的一致性，那就是为经典长青风格注入文化新生，并且通过产品设计，为消费者带来舒适体验。
于此同时，对于联名双方而言，Songmont 的加入在 New Balance 的联名版图中，补上了东方美学设计的一块拼图，为品牌的中国本土化表达提供了一个新的切口；而与 New Balance 的联名无疑也让大众将视线放在了 Songmont 作为精品包袋品牌，延展用户使用场景的更多可能性上，无论是品类拓展，抑或是更多潮流文化的输入，对于 Songmont 来说，都将会是一块有待其施展的全新画布。
一场「东游记」，品牌「向西行」
这次联名的特别之处还体现在，New Balance 是 Songmont 首次携手的海外品牌，也是 Songmont 近期与海外市场积极互动的动作之一。
事实上，在官宣联名的前几天，Songmont 已经向市场释放了一个极具话题度的消息：品牌携手于佩尔 Isabelle Huppert、钟小姐 Alexa Chung 开启「东游记」，同二人分别探访品牌诞生地山西以及品牌所在地北京。
这两位女性不仅在全球范围有着一定影响力，与中国也颇有渊源。
于佩尔作为法国国宝级演员，在职业生涯中曾两度荣获戛纳电影节影后和威尼斯电影节影后，并被柏林电影节授予「终身成就奖」，目前仍活跃在大荧幕与舞台上。去年，她携话剧《玻璃动物园》来到中国，还参与了两档中国电视节目的录制。
钟小姐是中国粉丝对 Alexa Chung 的爱称，从姓氏 Chung 便可得知她身上的华裔血脉。由于钟小姐独特的穿搭风格，不乏把基础款穿出时髦感的普通人穿衣模板，她的个人账号随社交媒体兴起收获了大量关注者，被称为初代时尚博主，在 Instagram 上拥有 600 多万的粉丝。
初看此次合作，似乎又是一次 Songmont 对品牌选人哲学的生动演绎。从咏梅、李娜到文淇、蒋奇明，近年来品牌独到的选人眼光一直为人称道，不同合作对象的阅历与沉淀成为 Songmont 雕琢自我的表达之一。于佩尔和钟小姐，并非当下高热度高话题的世界级「顶流」，但前者对表演艺术的思考，后者随性松弛的生活态度，无疑与 Songmont 的品牌气质相吻合。
然而现实情况是，碎片化的媒介环境导致了信息茧房日渐加剧，相较于本土的名人明星，新一代消费者对于佩尔、钟小姐的认知相对有限，尽管两人的确与中国有所连接，却很难在情感层面上引发大部分中国消费者的共鸣。而在东方审美觉醒、文化自信崛起的背景下，东西方之间的文化碰撞如果没有找到一个合适的平衡点，很容易引发舆论争议。
作为一个根植于中原文化、讲求东方美学的本土品牌，Songmont 引入西方视角存在一定的潜在风险，但品牌愿意做出承担风险的选择，显然与更深层的品牌战略有关。两支合作短片延续了 Songmont 一如既往的审美风格和品牌质感，离不开慎之又慎的内容评估与精益求精的叙事打磨，但更重要的是，Songmont 通过西方的视角呈现了东方的态度。
不疾不徐、不矜不盈，于佩尔缓步在山西的古祠、石窟，感受时间流淌的回声。从听见万物到听懂无声，Songmont 讲述的不仅是她的人生体悟，更是「无声」的东方哲学。
泛舟什刹海、在胡同中骑行、和老师傅学做纸鸢……钟小姐探访北京的旅程，像是一场东方漫游。让一切都顺其自然地发生，一如中国道家所追求的「无为，而无不为」。
不难理解，Songmont 与于佩尔、钟小姐的合作是品牌出海战略中的重要一环。「无声」和「无为」既呼应着 Songmont 的东方文化肌理，也投射出了东西方文化中的共通之处，品牌选择这两个具有代表性的东方哲学概念，能够帮助 Songmont 高亮品牌内核，讲清楚「我是谁」。
Instagram 上的数据也证明了这一点。Songmont 官方 ins 号与钟小姐合作发布的视频，在其品牌所有内容中点赞量排名前列。换言之，Songmont 虽将此次合作命名为「东游记」，品牌同样想讲出一个「向西行」的故事。
Songmont 的出海战略始于 2021 年，但客观来看，其对海外市场的密集规划集中在近两年，线上线下并行，布局品牌心智。包括今年联名 New Balance，牵手于佩尔、钟小姐在内，Songmont 还于 2024 年开始，连续两年在世界时尚中心巴黎举办品牌展「远山有声 SONG of MONT」。
展览名拆解自品牌名，而在具体陈设上，Songmont 在去年选用了「大漠东方驿站」的概念，从中原大地的山峦丘陵中汲取灵感，用环保植物纸板构筑起了一座座被风化后的山。
今年的展览将于 10 月 1 日揭幕，从已发布的预告内容来看，Songmont 会结合山西古建来演绎品牌故事，延续一以贯之的文化坚持。
可以发现，没有刻意去迎合欧美的审美取向，Songmont 的出海故事专注于呈现东方文化的不同切面，与品牌在国内市场的表达形成了某种互文关系。在「我是谁」的背后，Songmont 有着「我之所以是我」的独特坚持。
Songmont，跃入「轻奢」
而无论是与 New Balance 的新联名，还是在联动海外影响者所做的东学西渐，一路「西」行的背后，是部分产品定价已经与 Coach、MK、MCM 等国际轻奢品牌相当的 Songmont，早已悄然转换赛道，步入「轻奢」行列。
置于品牌当下的发展阶段，「千元女包」赛道早已挤满了乘着消费主义退潮与审美趋势变迁兴起的本土竞争者，而向前一步，充满变动的竞争格局，低迷的奢品消费不断搅动着全球及中国奢品市场的深度洗牌，新的机遇早已在酝酿之中，因此，Songmont 向上一步的赛道跃迁，是应有之义，更是顺势而为。
随着年轻一代消费者们愈发对奢品祛魅，开始审视奢侈品对于自己的意义，也改写着靠文化挪用、符号化叙事等传统奢品营销。
正如贝恩公司发布《2025 年全球奢侈品市场年中更新》指出，部分传统奢侈品牌因目标客群重叠、身份认同弱化及审美、设计同质化等问题，正逐渐被兼具文化底蕴与市场敏捷性的新锐品牌取代。一些新锐品牌正在将品牌本真性与现代战略融为一体。
以此视角观之，Songmont 其实早有谋篇布局。从以中式纸鸢风筝骨架为灵感设计出经典单品菜篮子系列，Songmont 在产品设计之初就注入根植中国传统文化的品牌基因，品牌诞生地山西及背后中原文化的不断注入，形塑出品牌独特的文化辨识度。
在品牌建设上，Songmont 更是风格已成，从郑重为每一款单品铺开态度叙事，到深耕自制播客，打造长线的品牌精神自留地；从有意构建「中女」影响者矩阵到要更年轻的风格化代言人加入，在与社会话题与时代议题的同频共振中，留下更多可感知的品牌精神印记。
产品设计理念上的一以贯之，叠加内容能力上持续保持的在线水准……多年沉淀的品牌资产，让 Songmont 得以将每一次向外走的机会，都变成一次鲜明的自我介绍。一如 Songmont 在今年 5 月间于上海落地的品牌展「风生万物」里所讲，山下有松就像一颗种子，从品牌诞生地的中原文化源头出发，向下根植于有温度的产品，往上长出有影响力的文化，向世界讲述动人的东方故事。
但跃入新的赛道，有了更广阔的市场空间与全新的竞争对手，过往的争议不会休止，更高维的比拼也将随之而来，比拼爆款产品、明星声量；比拼叙事技法、渠道布局……而最终关乎品牌长期护城河的，在于价值观上的比拼，在于文化力上的深耕，从一个品牌到一类生活方式，最终成为一种文化认同。
乘势中国品牌的全球化崛起之路，Songmont 能否为中国女包品牌觅得一席之地，我们也期待 Songmont 给出更多回答。
