「我和姊妹们一起喝点粉色的液体，一种甜甜的液体，一种粉色的液体......」
最近，一首魔性洗脑的说唱 MV 在短视频平台蔓延开来，就这样猝不及防地进入脑子。
本以为只是哪里来的神曲，看完以后没想到，居然是李子园的广告？！
网友辣评：「抽象的广告见多了，抽象到迷幻的还是第一次见」「第一遍满头问号，第二遍开始摇摆，第三遍跟着哼唱」......
不必多说，用耳朵去感受：
阿姨出手「秒了」！究竟有什么魔力？
发布短短 4 天，这则视频在抖音已经获得了超 43 万点赞，转发量更是达到了惊人的 195 万，并且数据还在飙升中。让人不禁好奇，片中这位能让说唱圈颤抖的阿姨，到底是什么来头？
她，就是来自苏州的 @桂香GuiXiang，在 60+ 的年纪，出道即出圈，江湖人称「法姥」。
在去年《新说唱 2025》播出期间，桂香阿姨在社交媒体上发布了一系列说唱作品，一举引爆网友围观。大家发现这位阿姨不是随便说说而已，看似穿搭朴素、漫不经心，但在 Punchline 这一块，绝对有点东西。
细细品味桂香阿姨的说唱内容，可以发现，其中不仅充满了硬核热爱的精气神，也因为融入了苏州地域文化，以及「过来人」的新鲜视角，成为说唱爱好者圈中独一份的存在。
网友在这里都成了阿姨口中的「小朋友」，没必要相互「diss」，只有「love and peace」，说桂香太炸了就完了！
这样独特的创作风格也自然受到了不少品牌青睐。桂香阿姨最早为天虹品牌创作的一首标题为「bro，桂香在街头让街区的每一个孩子有干净卫生的菜买」的视频，就因为接地气的 Real 气质在抖音获得了超 170 万的点赞。
而后，她仅仅是因为自发为自己的雅迪电动车创作了一首说唱作品《我在我的雅迪牌法拉利里放 DJ》，就迅速在网友的助力下吸引到雅迪品牌的关注，促成了之后的商务合作。
出道不过半年多，桂香阿姨社交媒体上不到 30 条的动态里，品牌商务合作就占了大半。除了上述两个品牌，海澜之家、康师傅、汽水音乐、美团等纷纷在列。而对此，网友们非但没有看到广的反感，还在评论区开始了评选——哪一首才是心中的 NO.1。
这哪是广啊，这不是艺术么？
也就是这样的先天广告圣体，迎来了与李子园的此次合作，并且依旧效果炸裂。
首先，借由极具记忆点的创意内容，李子园完成了一次高效的产品利益点植入，「粉色的液体」这一近乎直白的具象化表述，为传播和转化找到了重要抓手。
而如果品鉴歌词够仔细，还可以发现其中的 Punchline ——「甜自己一把，放自己一马」。这不仅与李子园甜牛奶品类的核心心智密切关联，还踩中了一年到头年轻人想要自我宽慰、自我犒赏的心态，成为年轻人情绪疏解的一剂良药。李子园基于对于年轻消费者情绪的精准洞察，借桂香阿姨之口输出这一态度，也彰显出二者之间高度契合的情感线索，即不受外界束缚，保持真实，保持自我。
进一步将这次合作共创置于整个马年新春营销的语境中，对品牌来说，不讲「一马当先」讲「放自己一马」，更是在「万马奔腾」般的生肖故事里，找到了差异化的沟通切口。
不止于一首震撼首发的 MV，李子园也把这场抽象的「粉色风暴」延续到了运营的各个环节：直播间里，主播纷纷变身「粉色悍匪」，连麦合唱；电商货架上，桂香同款「粉色的液体」火热来袭；甚至自家吉祥物园园也要跟着桂香阿姨的 flow，献上热舞，誓要决战抽象之「颠」......
李子园：不知道，粉色的液体很曼妙！
○ 图源小红书用户 @38℃ 菇凉、@李子园
从强势占领大众注意力，到先锋大胆的人物选择，再到贯穿各环节的极致整活，李子园透过一次创意出圈事件，也让我们打开了观察其年轻化战略的新视角——曾经活在「回忆杀」中的老牌乳企，在极速变化的流量之中，将如何保持「新鲜」？
李子园的年轻化，年轻人买单吗？
拉长时间线来看，这场粉色风暴其实有迹可循。虽说李子园是大家的「童年回忆」，但却没有一点老品牌的形象包袱，反倒在社交媒体上玩得很开，一直走在冲浪一线。
比如，这次为大家送上热舞的品牌 IP「园园」，肉眼可见是个 e 人，总是带着爆梗出现在李子园官号首页。
近期刷屏的萝卜纸巾猫传人现象，就第一时间传到了园园身上。除了常规的纸巾之外，李子园特别在选项中放进了自家产品「放自己一马」甜奶和品牌代言人成毅的周边，园园也不负大家所望，靠着过硬的实力完成挑战，得到了一句句「蒸蚌」。
听说苹果与三宅一生推出了首个联名产品 iPocket，园园迅速带着亲手 AI 的 LIZIYUAN POCKET 赶到，还贴心附上了三种配色，完美适配不同的李子园产品，帮大家立省 1299 元。
那边跳着「技能五子棋」，这边开口就问「梆梆不梆梆」，园园丝滑打出热梗小连招；一句「园的周五很曼妙」，和年轻人确认过眼神是自己人……不得不说，你园冲浪真的很有一套。
而在园园不断爆梗的过程中，可以发现李子园品牌代言人成毅的出现频率非常高。事实上，粉丝经济也是李子园近几年布局品牌战略的重中之重。
从李子园和成毅的合作来看，2024 年 4 月，李子园官宣成毅为「品牌代言人」，品牌当即包下了全国各地标志性的户外广告位和多辆高铁列车送上应援，用实力诠释什么叫做排面。随后在成毅生日月，李子园还在品牌总部大楼开启了持续一整个月的应援灯光秀。
来到 2025 年 5 月，李子园与成毅成功续约，更把其「品牌代言人」的 title 提到了「全球品牌代言人」。对明星的坚定选择与高度认可，以及贯穿始终的满满诚意，让李子园直击粉丝的心。
不仅如此，李子园的追星活跃程度堪比「粉头」。打开李子园官号，日常不是在库库上架哥哥新周边，就是在为哥哥的新剧做宣发，cos 名场面、云包场……就连品牌发布的 2025 年度报告，也必须「含毅量」100%。
虽说这些看起来是品牌做明星营销的基操，但值得注意的是，成毅在 2025 年有三部电视剧上线，分别在 9 月、10 月和 12 月开播，精准卡位了下半年的大促节点和销售旺季，这也为李子园提供了实打实的生意窗口。
用真诚换真心的做法，让李子园与粉丝自然而然站到了一起，既保持了大家对品牌账号的关注度，也维系了他们的消费黏性。某种角度来说，购买李子园不止是粉丝对成毅的一种支持，亦成为粉丝与粉丝之间的认可，这或许也解释了为什么李子园的笔记点赞量如此之高。
一手玩梗、一手追星之外，李子园也同步展开其他尝试。比如，趁着人气国漫《一人之下 6》开播，李子园与之合作推出 IP 限定包装，并以主打补气养元的「每日五红」「每日五黑」产品呼应剧情，通过联名撬动品牌破圈。
不过，品牌好感度、营销关注度并不一定能与生意增长直接划上等号。尽管李子园在年轻人心中依然占据着极高的童年情怀心智份额，但品牌始终需要面对当下的考验：李子园明星单品「甜牛奶」系列是含乳饮料，与当下人们追求健康的大趋势并不相符。
李子园集团财报显示，2022、2023、2024 三年营收基本维持在 14 亿左右，其中，2024 年含乳饮料营收达到 13.54 亿元，同比下滑 1.92%。这样的营收结构显然让品牌面临着巨大的压力。
而转向饮料行业市场，根据艾媒咨询相关报告显示，2024 年中国饮料行业市场规模达 14263.5 亿元，预计 2026 年将增至 16095.5 亿元。在整个行业的扩张态势下，李子园如果无法突破发展瓶颈，处境势必十分危险。
也因此，品牌在近年来大量上新，优化产品矩阵，提升市场竞争力，包括但不限于玉米汁、双柚汁、气泡奶、每日五黑/每日五红植物蛋白饮料等等。此外，李子园还推出了旗下极简健康水饮品牌——「Vita Young 活力维他命」，先后找到丁禹兮、梓渝等新生代人气明星合作，尝试重新出发，为自身开启更多增长可能。
如果说李子园已然通过营销表达抓住了年轻人的心，那么现在，亟待解决的问题是如何抓住他们的胃。对于李子园来说，唯有让营销为下一款大单品赋能，才能迎来真正的品牌时刻。
