都说「滑板的尽头是骨科」，那加了好运 buff 的滑板呢？

在遍地联名的品牌界，SocialBeta 最近观察到，VANS 和余额宝联名的一款滑板因为太难抢，在小红书意外走红。

提到极限运动品牌 VANS，潮男潮女一定不陌生，一直扎根街头文化的它，凭着标志性的「OFF THE WALL」logo 一度成为滑板文化的代名词。然而，VANS 其实从未生产过任何一款真正的滑板。作为首次与 VANS 合作生产滑板的品牌，余额宝联名锦鲤款「一板难求」的盛况似乎也在情理之中。

更重要的是，这次的联名用户不用花一分钱，只要在余额宝攒够金币，就可以每天两场用金币抢兑。有这等好事？这次，用余额宝存钱，在「豆瓣抠组」活跃的当代 90 后 DNA 动了。

别具个性的限量版潮牌 + 热度不减的滑板运动 + 积分兑换的超值体验，这次的联名款真的很难让人不心动。

联名热下的「隐藏王者」

乍一看，是余额宝挖到了一个爆款联名。事实上，当 SocialBeta 对余额宝做了一番深入研究后，好家伙，余额宝还是一个不折不扣的联名隐藏王者。

上图是 SocialBeta 简单整理了其在过去一年的联名案例，一月一联名，余额宝，你不只是联名届的隐藏王者，还是个「月更博主」。

为何余额宝要走上联名这条大路？还要从去年余额宝的品牌升级说起。

去年 7 月，余额宝联合湖南卫视共同定制了一台面向年轻人的特殊毕业礼晚会，同时官宣了全新的品牌理念「人生余额是个宝」，以一只向上跃起、追逐太阳的鱼儿作为品牌 logo。在成立 8 年之际，余额宝在年轻群体中进行了一次全新亮相：从一个国人熟知的攒钱的钱袋子，到一个想年轻人所想，懂年轻人所愿的年轻品牌 IP。

有了目标，如何通往，余额宝选择了当下年轻化营销实践中最接近 Z 世代的方式——联名。与备受年轻人喜爱的国潮品牌飞跃推出「海底宝藏」和「锦鲤感光」两款潮鞋，在去年夏天爆火了一把后，余额宝一路狂奔，以每月一联名的上新节奏刷屏各大社交平台，甚至二手交易平台闲鱼都出现了疯狂求购的画面，把这届年轻人的兴趣点拿捏的死死的。 

联名年轻的，也创造年轻的

焕新品牌理念，重塑品牌形象，对余额宝的年轻化之路而言，只是一个开始。

从去年 7 月与飞跃联名开始，每月打造一个联名案例，余额宝大大小小组了 11 个联名局。细数这些联名合作，有一条鲜明的主线始终贯穿，这即是：以具象化体感，重塑年轻化品牌。

在大多数人印象里，余额宝是一个理财产品，如何成为年轻人心中的年轻化 IP，余额宝由虚入实，以实体化的联名产品和多触点的线下体验，给年轻人带来更多的陪伴感和惊喜感，以此弱化理财产品的工具属性，用趣味化的品牌形象和年轻人玩在一起。具体来说：

在联名对象的选择上：联名年轻的，也创造年轻的。在同频共振与差频互补中，打开联名脑洞，打造余额宝的年轻化形象。

在联名形式的打造上：洞察大喜好，也捕捉小心思。脑洞落地，以实体化产品，夯实余额宝的年轻化体感。

◆ 同频共振，流行趋势的领航员

近年来，从户外运动、情绪疗愈到萌宠赛道，勾勒出主流圈层的兴趣地图，品牌们都想来蹭一波热度。余额宝以一己之力抢占潮流圈的头把交椅，与年轻的新锐品牌和 IP 玩在一起。

当「专心搞钱」成为新时代斜杠青年的座右铭，「松弛感」变成人人想拥有的稀缺品。摸透了年轻人的这点小心思，余额宝接连给出治愈打工人「职场倦怠」和学生党「内卷压力」的联名组合拳。

去年八月的求职季 + 暑期档，余额宝联名「放轻松」生活态度首席「代言官」——超级植物公司，碰撞出以「青松有余，如获植宝」（Relax & Rich）为主题的六款产品，拉拢年轻人成为余额宝的「精神股东」。青松娃娃背上了「余有有」造型的包包，朱顶红被赋予了「有余额，注定红」的寓意，余额宝将玩梗进行到底，吸引网友纷纷晒出用联名款装点的工位照。

在「萌即正义」大行其道的当下，吾皇猫与余有有这对生物界的死对头组成了有爱 CP。四个毛毡动画小剧场对应「真爱有余、健康有余、梦想有余、好运有余」四款毛绒盲盒，「人生余额是个宝」的 slogan 借助品牌 IP 的互动，在层层反转中得到了趣味演绎。

与此同时，余额宝还将此次巨型盲盒机空降杭州，给粉丝制造了线下实体的感知，让人直呼「我又可以了」。

本以为绿植和萌宠的 MAX 治愈力已无懈可击，没想到余额宝还憋了个大招。今年，风靡全球的小王子迎来了 80 周岁生日，余额宝不仅联名推出全球限量款飞行棋礼盒，还给了故事一个治愈人心的结局。

长久以来，「小王子到底有没有重返地球」成为未解之谜。这次，「余有有」以鱼航员的身份在星际旅行中与小王子相遇，展开了新的旅程。而用户只要扫描活动海报，就能与 3D 版的小王子来一场线上交互，近在咫尺的视效体验包你瞬间代入故事场景。

将能量转化为行动力，户外运动所代表的生命活力持续推高露营和飞盘的热度，史上最热夏天也挡不住年轻人想要玩乐的热情。余额宝趁热打铁，用有梗有料的装备为户外生活赋能，携手国内户外品牌挪客推出三款露营装备——「好盘友的盘」&「余额起飞盘」& 「余额宝冲冲冲充气沙发」，助力年轻人成为社交运动场上最酷的仔。

◆ 差频互补，出其不意的创想家

同频互动调动了品牌之间的势能，而反差感才是征服这届年轻人的杀手锏。「余有有」这条玩的飞起的小鱼不仅会卖萌，硬核起来也是没谁了。

谁能想到，一个理财产品会和汽车品牌联姻，还跨界二次元呢？

去年 11 月，五菱宏光携手 bilibili 一起造车，推出五菱 NanoEV bilibili 限定款的消息，让整个二次元圈层为之一震。而几乎是同时期，上海 YCG 动漫游戏嘉年华上亮相的「钓鱼车」「飞鱼车」「摸鱼车」三款概念车型，更是凭借漫画风空间、复古游戏机等沉浸式交互体验，给观众带来充满奇幻想象力的「海陆空」之旅。

「余有有」不仅作为驾驶员畅游其间，三款车身也都设计成了鱼儿造型，用「上天」「入海」的潮酷机能风俘获高能玩家。其中，陆地款联名车被限量生产，作为惊喜大礼送到消费者手中。即使没抢到车，用户也有机会抽取 3 款车型的同款手办。

◆ 融频新物种，多方共创的跨界者

除了盲盒、包装、周边等常规的联名动作，余额宝一边在创造年轻体验，一边致力于丰富新的品牌 IP 故事线。与英雄联盟世界冠军 EDG 及其官方合作商雷蛇的联名，就让余额宝在独家限定之外，为「余有有」找到了五位新朋友。

余额宝为 EDG 五人战队定制设计「仓鼠 Flandre、长颈鹿 Jiejie、兔子 Meiko、狐狸 Scout、小蛇 Viper」的卡通形象，并推出五款动物造型耳机壳，配合雷蛇印有 5 位选手签名的联名款耳机，只抽不卖，一整个宠粉的大动作。活动一经上线，即燃爆了这个夏天的游戏圈，粉丝们不仅「一人血书」跪求量产，出手办、盲盒、毛绒玩具的呼声更是霸占了微博评论区。

从联名王者到青年文化 ICON

在「人生余额是个宝」的大主题下，余额宝将联名理念升华为年轻人的生活态度，用时下流行的青年文化来演绎 slogan 的不同内涵，即成功不止一种范式，钱包余额可能是有限的，但年轻人的未来是无限的。

当大多数品牌联名还停留在「追热点」的一次性粉丝行为时，余额宝却选择用长期主义的视角，用月度的行业或圈层营销事件，串联出以「年」为单位的长线营销 IP，不断夯实年轻人对其青年文化 ICON 的标签认可。

一方面，借势国潮的热度，余额宝以飞跃、五菱、INXX 等不同的本土化潮流品牌为媒，通过「自在有余、生活有余、童心有余」等统一的联名主题，诠释出「人生余额是个宝」背后隐藏的人生观和价值观。「余额」不止是账户上的数字，更是人生的无限可能。通过鼓励年轻人大胆探索，寻找属于自己的人生宝藏，余额宝成为新一代多元生活方式倡导者。

另一方面，「余有有」进一步将余额宝的品牌形象人格化，余额宝的大众认知从过去一个冷冰冰的理财产品，转变为更契合当下消费心理的可爱调皮的小鱼儿。在过去一年，余有有不仅结交了小王子、EDG 动物战队等品牌伙伴，还和他们共同出演「余有有小剧场」，让余额宝由一个形象延伸出更具想象空间的品牌故事。

从潮鞋到服饰，从滑板到汽车，从盲盒到飞行棋礼盒，在与一个又一个品牌联名合作下，余额宝以联名产品为基石，抓住了与年轻人沟通的要义。正是深入到年轻人生活的方方面面，从衣食住行到兴趣爱好，构建出年轻人的生活方式图景，余额宝得以深入青年文化的各个圈层，占据一席之地。

纵观余额宝的联名宇宙，短短一年间余额宝越联越潮，当小红书、闲鱼上的年轻人们争相讨论、蹲守如何获得余额宝的最新联名产品时，这句话，终于让我们有了更深的体感：「余额宝，已经不是你印象中的那个宝儿了」。