从年初带动城市经济现象的爆剧《繁花》，汇聚全球目光的巴黎奥运会，再到《黑神话：悟空》成为现象级 IP......全年大大小小的热点事件中都有品牌身影的存在。回看 2024，持续涌现的热点，成为品牌赢得注意力竞争的一个确定性抓手。
内容之于大众，早已不仅是简单的娱乐消费，而是影响消费选择，构建生活方式的重要一环。越来越多的品牌也以此为契机，通过参与热点的话题讨论，进而顺势向消费者进行产品种草、建立品牌心智，实现生意转化，由此卷起一场场全新的消费浪潮。因此，洞察热点风向并把握时机、撬动热点的能力，已然成了当下品牌向上突围的必备能力。
聚焦热点营销，SocialBeta 基于过去一年的行业观察，精选出 10 个案例深度解析，并提炼了三大热点策略，希望能助力品牌在 2025 制胜热点营销。
找对「热点搭子」，深化心智
跨界联名，选一个契合的联名搭子对品牌而言至关重要，热点营销亦是如此，一个自带话题流量的热点搭子往往能让传播事半功倍。
对品牌而言，那些能够最快撬动大众目光的人或 IP，自然是热点搭子首选。回望 2024，我们发现，面对大众的审美疲劳，品牌长久以来热衷追随流量的热潮开始减退，而是展现出更多深层思考：究竟需要借由「人」带来什么。比起明星流量带来的光环，品牌更在意明星的精神内核与品牌价值是否有共鸣点，以及能否进一步展开内容叙事或辅助品牌进阶需求。这其中，以运动员、实力派演员等为代表的，能够为品牌在专业度、精神特质、知名度上提供人格化助力的对象，愈发受到品牌青睐。
另一方面，除了合作「明星搭子」，在 IP 成风的当下，也让品牌看到了其中的借势机会。热门游戏、爆款剧综等选择之外，品牌靠拢的 IP 搭子也往往与社会热点密切相关，如现在年轻人表情包中必备的 chiikawa、loopy，「治愈经济」兴起下具备情绪势能的萌系 IP......都是站在品牌本位，结合产品内容、品牌理念以及社会议题等角度下，更具契合度的合作选择。
对于品牌而言，比起盲目追随流量，找到一个对的「热点搭子」，将共性深度结合，充分发挥人物、IP 价值，做深体验，才能最大程度发挥彼此的势能。
◇ 乘风热点人物，高匹配度是关键
霸王茶姬 × 郑钦文：搭载郑钦文及赛事热度，为品牌刷足存在感
2024，运动员们在奥运赛场上以实力「硬控」奖牌，赛场外也因积极健康的形象、真实有趣的个性，圈粉无数，而这也成为品牌与其合作的重要考量。展现出「预言家」潜质的新茶饮品牌霸王茶姬，基于消费者愈发关注健康问题这一趋势的洞察，在开赛前早早官宣了郑钦文为品牌「健康大使」，希望以她为桥梁，与更多关注健康生活方式的消费者做沟通。毕竟运动本身，就是健康生活方式最有力的象征，而网球相比起传统体育项目，更强化了自由、开放的态度，有助于品牌年轻化、潮流化的表达。
随着赛程推进，郑钦文的热度一路走高，霸王茶姬也在社交平台持续积极发声，最大程度上将热点事件转化为品牌事件：每次晋级时在官微发布祝贺海报；在郑钦文摘金后，成功押宝的霸王茶姬也引得众多网友在#霸王茶姬恭喜郑钦文创造历史夺冠#的微博热搜下一同见证这一历史时刻，为她的精彩表现喝彩。更在郑钦文生日时，为品牌全球健康大使把排面安排上，不是一句简单祝福，而是带来了一波「为郑钦文庆生」热点事件，打造出全民参与的盛况。
对霸王茶姬来说，与大势运动员合作，品牌的健康标签无疑得到了一次强有力的加持，并且在奥运期间的持续发声中，自然而然推动大众认知到茶饮与健康并不冲突，广泛传递品牌的健康心智，收获了更多忠实的消费者，也让「为热爱更为在一起」的品牌主张变得有形可感。
Xuperman × 许昕：绑定放大创始人特质，奥运之后也有泼天流量
巴黎奥运期间，许昕在自家品牌 Xuperman 的抖音、小红书渠道进行双平台直播，让「在直播间里看比赛」成为了千万用户的观赛新方式。除了和大家同悲喜、共祈祷，许昕还在直播中带来专业解读，分享一些和队友的小故事。几场直播下来，干货、段子、故事、产品推广一个不落，让人直呼全面。直播火爆出圈也让更多人了解到了许昕的品牌，使得 Xuperman 成为奥运期间涨粉最快的账号之一。
9 场直播后，热度仍未停止发酵。深谙许昕「喜剧人」本质的品牌团队，通过直播间切片剪辑的方式，将其金句、名场面进行二次传播，助推品牌社交媒体在比赛结束后持续升温。同时，延续了直播期间官号直接公开收集老板表情包的运营操作，Xuperman 官号在日常发布内容中除了基础的品牌和产品推广之外，还穿插着「致死量」的老板笑话、老板表情包，充分放大创始人许昕身上的搞笑特质。作为乒乓球奥运冠军，许昕创立乒乓球品牌有着天然的合理性，而同时作为绝无仅有的国乒喜剧人，许昕的 Xuperman 也有着独树一帜的品牌调性——不强调竞技，而是讲人人都能参与的快乐运动故事。
◇ 搭载热点 IP，与粉丝完成双向奔赴
稻香村 ×《黑神话：悟空》：结合平台资源与优势，打造现象级 IP 联名
2024 年，首款国产 3A 大作《黑神话：悟空》作为有目共睹的现象级 IP，让不少品牌看到了其中的破圈机会，希望通过与爆款 IP 合作，接住这波「泼天的流量」。然而在各路联名层出不穷、饱和供给的当下，品牌想要从中突围，除了需要在货品层面充分挖掘 IP 的内容价值，为消费者呈现细节的产品设计、深度的产品立意，还需要善于结合平台资源和优势，才能最终实现生意的确定性增长。
在稻香村 × 黑神话联名案例中，稻香村即很好地发挥了抖音电商内容场与货架场的协同效应，围绕热点进行有效运营，集中收拢用户关注，最终促成了品牌联名产品的全域爆发。站内，稻香村从用户的内容兴趣出发，打造了#月饼版黑神话悟空太酷了 的热点话题，并邀请多领域头部达人创作创意短视频、发起吃月饼变装挑战，向兴趣圈层进行种草，为联名新品持续扩大声量；另一方面，稻香村对品牌直播间进行创新，向各位「天命人」直观传递出联名心智，激发起观众的品牌感知和购买欲。在内容与生意的有效循环下，最终稻香村的抖音现货实现首发即售罄，新品全品销售额超千万的生意回报。
名创优品 × chiikawa：抢占中国首发联名先机，满足粉丝期待
近两年间，chiikawa 风靡日本又红到国内，已然成为了年轻人公认的大势 IP。在国内粉丝的呼唤下，及时听劝的名创优品抢先拿下了国内首个 chiikawa IP 官方授权，并随即在微博官宣联动消息。继与芭比、loopy 等热门 IP 合作后，这次联名也引来不少网友纷纷感叹「名创优品再次活成了众多品牌羡慕的样子」。
近年来，垂直人群的粘度与商业想象力都已被充分证实，成为各平台争抢的绝对群体。在这次联名合作中，基于 IP 二次元属性，名创优品首先在人群洞察侧，将目光投向了聚集大量动漫、游戏圈层粉丝的微博平台，并以此为主要沟通阵地，通过「IP 大粉预告联名事件」引爆热搜的爆点动作+「超话及动漫大 V 粉丝人群」的大量 UGC 内容+官微释出周边产品物料、快闪活动预告等一手信息的后续日常宣发，名创优品以有策略、有节奏地热点内容运营，让「chii 门」信徒对此次联名动作的期待值直线攀升，也为后续生意增长打开更大的爆发空间。
热点内容传播带来的成效也十分明显。据媒体报道，上海首站主题快闪店开业当天便吸引了大批粉丝前来打卡，多款产品迅速售罄，超 268 万元的单日销售额，刷新了快闪店单日销售记录，并且在限时限购情况下，该店开业三天的业绩仍然高达 800 万元。切中年轻人情绪价值且展开有效人群沟通的名创优品，也再一次证明了自己敏锐的爆款嗅觉和热点运营能力。
找准借势角度，有效沟通
各大社交平台的热点层出不穷，品牌想要成功借势，除了选对搭子，还需向下挖掘热点背后所关联的人群及社会情绪，找到合适的切入点与沟通形式。
当前大多数热点话题都是由社会情绪催发，例如延续了一整年的玄学、好运风潮和各类形式的发疯、玩梗，背后体现着的其实是年轻人对幸福生活的渴望，以及面对现实重压的自我疏解。对品牌而言，热点只是表象，其掩藏在更深层的消费者情绪痛点和趋势风向才是需要挖掘和关联的核心。
另外作为热点参与者，品牌也需在社交舆论场中不断调动用户积极性，推动话题进一步发酵传播。通过持续地交流与共创，品牌将自身与社会情绪相互交织，也更能走进消费者的内心深处。
◇ 瞄向情绪切口，与大众群体共振
敷尔佳 × 哈尔滨：暖心人设拉满情绪价值，实现强势出圈
哈尔滨的爆火，让无数品牌、文旅都想乘势起飞。作为当地本土品牌，又同属「尔字辈」的敷尔佳，火速瞄准这波热度开展伴随式热点营销，深度绑定哈尔滨相关微博热搜，以「尔滨妹妹」的身份打造直爽好客、温暖贴心的人设，实现强势出圈。
在与大众热议话题进行连接时，敷尔佳不仅在广告文案中大量使用「尔滨的风」「砂糖橘」「尔佳绝对能处」等当下正热的网络梗和流行语，还活跃在各类热门博文评论区，借此强化自身的暖心形象，拉近与用户之间的距离。此外，针对南方游客普遍遇到的皮肤干燥问题，品牌也主动出击，线上顺势科普，线下则在冰雪大世界快闪店为游客送上面膜，让旅行地成为种草地，促进产品销售。
品牌营销内容进入大众圈层才能算真正的破圈。敷尔佳利用「热搜伴随」将社会热点与品牌自身巧妙关联，并以暖心人设拉满情绪价值，不仅提升了大众对品牌的好感，也成功地将公共话题的流量转化为对品牌和产品的关注。
洁柔 × 猫 meme：00 后整顿官博运营，引发年轻群体共情
在小红书账号 @洁柔日记（打工版） 上，一支标题为《退后！本 00 后实习生上岗了！》的猫 meme 视频横空出世，卑微实习生被领导要求一个月涨一万粉的剧情，狠狠切中了全国职场新兵蛋子的情绪，实现一夜爆火。视频出圈后， @洁柔日记（打工版）还持续利用猫 meme 的形式，将企业官号做成了职场小白连续剧，收获不少粉丝关注。
由于素材丰富且制作门槛不高，「猫 meme」成为了 24 年最火的内容创作趋势之一。不止于洁柔，顺丰速运、正新鸡排、百度文库等品牌随后也相继加入了「 00 后接管运营大军」，均取得不错的传播成绩。无论是猫 meme 还是玩梗、发疯，当品牌用年轻人喜闻乐见的方式来消解自身的严肃感，自然也能吸引同样热爱这一套话语体系的人，拉近彼此之间的距离。
◇ 及时听劝下场，实现双向奔赴
小红书 × 东北各文旅局：开展「听劝式团建」，与用户真诚沟通
「听劝」最早起源于小红书。如果说素人「小艾同学」让听劝之风兴起，那么 24 年年初东北各地文旅局在小红书上进行的听劝式团建，则是将其推向了新的高潮，并让「听劝营销」成为了一种高效低成本的互动营销方式。
哈尔滨以讨好型人格爆火后，东北各地文旅纷纷解锁听劝人格，在小红书寻找出路：吉林省文旅厅乖乖听劝改名字，牡丹江市文广旅局听劝修建厕所、改善交通/住宿问题，沈阳文旅局局长默默潜水深夜回复小红薯建议......同时，小红书平台也积极助力，联动携程等 ota 平台、旅社 、站内旅行垂类博主打通文旅链路，加速各地的出圈步伐。通过一系列真诚互动和不断优化的旅游服务体验，东北各地文旅不仅极大提升了用户对当地的好感，更承接住了哈尔滨的热度带动旅客流量大增。
心相印 × 马吉德爷爷：进行跨国界联名，深化品牌价值表达
博主@北海流浪记 24 年 5 月将叙利亚马吉德爷爷的故事发布至抖音后，老人的乐观豁达引发了无数网友动容。马吉德爷爷原本是一位教阿拉伯语的高级教师，因为战争和疾病所以现在只能流落街头，靠卖纸巾维持生计。受到他卖纸巾的启发，一些网友纷纷喊话纸巾品牌，希望品牌能为老人提供帮助。
得知这一事件后，心相印火速下场回应，不仅送上玫瑰和手写信表达敬意，还响应网友建议与老人展开联名，并在产品上线后开启专场直播，邀请博主@北海流浪记与老人视频连线。当听劝成为品牌屡试不爽的热点玩法，心相印在与网友、马吉德爷爷的互动中，通过事事响应、过程透明等一系列务实举措突出重围，不仅深化了「爱在心相印」的品牌价值表达，也成功塑造了一个有温度且有爱的品牌形象。
热点即生意，把「流量」变「留量」
一个公认的共识是，热点背后隐藏着巨大的流量价值。品牌追逐热点，无疑是想将流量汇聚自身，获得更为确定性的生意增长，这便需要品牌从经营的视角出发，或助推新品，将热点话题背后的用户需求与产品功能深度绑定，实现从「话题热度」到「产品热销」的丝滑衔接；或立足品牌建设，思考如何把短期的热点流量沉淀为长期的品牌价值积累，建立自身的心智优势。
◇ 挖掘热点背后多元需求，助推产品出圈
vivo：做强「影像灭霸」，抢占演唱会场景
如今，大众「回归线下」的消费热度仍在持续。这其中，演出经济大热，「为一场演出，奔赴一座城」已然成为当下不少人的生动写照，热门演唱会前的抢票也成为召集朋友们练手速的「新团建」活动......随着演唱会成为一个超级经济体，也吸引了众多品牌的关注和加入。相比赞助、联名玩法，也有部分品牌循着「场景化」思路，立足于观众具体需求，让细分场景成为传递产品卖点的重要突破口，以此塑造品牌产品在用户心智中的差异化形象。
在与演出直接关联的数码领域，vivo 继续夯实在用户心中的「技术派」人设，针对演唱会用户定制研发了长焦舞台功能，在 2024 年升级发布了 vivo X100 Ultra 等三款 X100 系列新品，同时打出「用手机拍出演唱会大片」、「山顶也是 VIP」等一系列与数据参数相比，更直观、更有竞争力和记忆点的产品卖点。在周杰伦、莫文蔚等知名歌手，以及《我是歌手》音综的微博超话中，都可以看到大量粉丝在演唱会结束后，发布的用 vivo X100 Ultra 拍摄的清晰照片及视频。
借势全年不间断的演唱会热点，微博上这些带着观众真情实感的自发 repo，成功沉淀了品牌内容阵地，不仅让大众看到了更多美好的生活方式，也以一种极具感染力的真实情绪，进一步夯实了 vivo「演唱会神器」的影像天花板心智。
◇ 把握热点主动权，激发自传播，构建护城河
小米：顶流 CEO 下场，把汽车营销带入热点 2.0 时代
如果提及 2024 最令人印象深刻的热点营销案例，「小米 SU7 上市」无疑占据一席之地。作为小米的第一台汽车，小米 SU7 不仅声量、销量双爆发，雷军个人 IP 的强大影响力也掀起了一股品牌创始人亲自上阵做 IP 的潮流。
回顾小米 SU7 上市前后的营销动作，可以看到，小米以「短线爆点+长线设悬」的传播策略，通过用户交互、自媒体内容引爆、雷军个人下场回应等形式持续霸榜微博热搜，将新品上市做成社会化热点事件，激发品牌、产品内容的不断裂变传播。例如，小米在 SU7 上市之前便举办「小米汽车技术发布会」造势，雷军也亲自下场展开 Q&A 式营销，让产品技术在微博发酵并辐射全网掀起热议；上市后，小米汽车通过社交平台的沉浸式直播和内容布局引燃超 100 亿话题阅读，不仅造就了「车圈春晚」盛况，也将汽车营销带入了热点 2.0 时代。
虽然创始人 IP 的成功难以批量复刻，但若能如小米一般从社交理念出发，借平台之力把握热点主动权，积极响应用户反馈激发自传播，便能持续将热点流量化为品牌「留量」，成功构建自身心智护城河。
SocialBeta 总结
回望 2024，热点成为连接一切的核心之一，各种热点话题从微博、抖音、小红书等社交内容平台生长，在大众的围观与二创中蔚然成风，更成为品牌连接消费者，赢得注意力之争的关键抓手。
对品牌而言，理解热点流量价值的关键在于，既要准确读懂热点背后的大众情感需求与消费风向，不断提升洞察效率与响应质量，找对人，说对话，以轻而巧的热点营销快速实现目标群体的强渗透，助力品牌有效入圈与高效破圈；更要立足品牌长效经营视角，从短期生意与长期心智建设等诉求出发，破除无效热点营销，搭建从热点到产品的长效营销链路，同时，善于结合平台资源和优势，习得热点造风的能力，从而实现生意的确定性增长。
