2023 年即将过去，你知道截至目前，今年到底有哪些时尚趋势正在引领潮流吗？
或许，你会想到 urbancore、多巴胺、美拉德、老钱风这些关键词。细数今年大热的时尚风格，无一不是在小红书率先萌芽和爆发的。作为当下潮流趋势的策源地，在研究哪些新风尚最受消费者欢迎这一方面，小红书显然有着当仁不让的发言权。
近日，小红书商业化奢侈品及潮流服饰团队出品的【Fashion Talk】时尚专栏，推出了年度视频以及年度杂志，基于对站内用户消费偏好、平台数据变化的洞察， 回顾 2023 一整年潮流风向的发展，并为品牌在新的一年前瞻时尚市场发展趋势带来有价值的参考。
五大趋势，找准潮流关键词
每天都有无数的潮流热点在小红书涌现。对于品牌而言，紧跟流行固然重要，但更为关键的是，要透过这些时尚关键词，看见消费者更深层次的审美需求、消费兴趣的变化，从而判断自身能如何与潮流趋势相结合，以及如何在对的趋势中乘风而起。
作为小红书商业化团队长线打造的内容栏目，【Fashion Talk】时尚专栏自今年 8 月诞生，包含【TALK 对话】、【CASE 精选】、【TREND 趋势】、【INNOVATION 创新】四大板块，旨在走入奢侈品与服饰行业前线，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。
而通过对站内全年热点的整体梳理，【Fashion Talk】时尚专栏提炼出了今年最值得关注的五大关键趋势，帮助品牌捕捉消费者偏好，找准营销发力点：
春夏流行的多巴胺，秋冬刮起的美拉德风，《芭比》带火的 barbiecore……今年大胆的色彩搭配灵感，呈现出消费者对于强化自我表达， 彰显个性态度的精神诉求。
工装裤配爱马仕、小香风配阔腿裤……当消费者开始「随性乱穿」，颠覆性的型格混搭灵感，正在展现时尚的更多可能性。
针对不同的生活场景，小红书用户会在平台上创造出无数相对应的穿搭灵感，例如单是一个运动时尚场景，就能衍生出 gorpcore、urbancore、athflow 等等细分的风格灵感。
从色彩到混搭，从场景到风格，从秀场到当下，小红书上，多元的潮流穿搭灵感在此处融合交织，演绎出不同的风格特点。
而对于品牌而言，作为消费者灵感的缘起之处，小红书无疑是不可忽视的时尚要地。每一个在小红书发源并兴起的灵感背后，都可能藏着品牌借势营销、与消费者深度沟通的新机会。
经历过一段特殊时期的人们，开始更加乐于「走出去」，在人与人的真实社交、人与场景的沉浸交互之中，让感官苏醒，享受触手可得的生活实感。
今年，我们能明显感受到线下的回暖：citywalk 的热潮还没有过去，citybike 又开始流行；现场演出井喷式爆发，大家都忙于打卡各大演唱会、音乐节、livehouse；周末约上好友一同去看展、逛市集、菜场漫游还不够，消费者还要去打飞盘、划浆板、参加网球赛。
而随着多元的线下活动场景崛起，由此衍生出的音乐节穿搭、看展穿搭、citywalk 穿搭等等，也成为了消费者重点关注的热门关键词。这也提示着品牌，真实生活体验，是相当重要的美学之源，将营销嵌入用户的真实生活场景中，也将会是抵达用户的一条有效路径。
一方面，大众向外体验着真实生活，另一方面，今年也有不少人，把注意力更多地放在真实情感的探索上，重视自身情绪价值的满足，希望拥有更加安宁、稳定的内在状态。
「松弛感」成为年度热词，轻解压类内容开始大受欢迎，冥想、颂钵等身心灵疗愈活动的流行，都在一定程度上反映出了这种趋势。追求「松弛生活」，积极悦纳自我情绪的过程，也是给自己高度紧绷的神经「松绑」，给疲惫的心灵放假的过程。
而映射在时尚穿搭领域，慵懒简约、自在随性，便成为了这一现象下的潮流趋势。在小红书上，主张自然合身、干净舒适的 #不费力穿搭、#松弛感穿搭、#静奢风、#cleanfit 等话题，都有超百万的阅读量。其给到品牌的灵感便是，时尚消费品也可以顺应消费者享受松弛、悦己的生活态度，回归穿搭本质，以质感单品让时髦与舒适交融，向消费者传递自身对「身心」的理解和感悟。
近几年，男性消费者的消费势头日益凸显，「他」经济逐渐成为市场中的一股重要力量。在小红书上，「他」力量同样也正在快速生长着。在拥有 2.6 亿月活用户的小红书中，男性用户占比达到 30% 且持续增长。「高智感、年轻化」的「他们」，构成了更多元的男性用户画像，而这些「精致男孩」们，对于品质生活的注重程度越来越高。
晨起唤醒的护肤理容，出门的 OOTD，如今他们对自身形象的管理意识有了显著的提升，开始积极地在小红书上寻找护肤、穿搭相关的灵感秘籍与购物建议。
与此同时，他们也对奢品消费呈现出较大的兴趣，腕表私享会、雅致品酒会、赛车俱乐部……小红书扮演着他们多元生活方式的信息来源与社交场。
受到小红书社区氛围和潮流文化的影响，他们也比从前更加讲求「仪式感」了，从前的「送礼困难户」，也在这里成为了乐于礼赠的「送礼灵感官」。
从帮助男性悦己表达，到满足他们的礼赠目的，对于品牌而言，小红书中男性消费者蓬勃生长的时尚与生活需求，或许都将成为新的掘金点。
今年有一句话特别流行，「人就应该生活在没有天花板的地方。」
从路亚到露营，从徒步到滑雪，这届消费者，一有空就奔向自由旷野，逃离自己日复一日的忙碌。对长期生活在钢筋水泥丛林中的人们而言，户外与自然，就是纾解焦虑和压力的最好出口。
当越来越多人将户外运动视为能量来源，「户外运动穿搭」、「户外运动装备」等随之而来的时尚消费新需求，也成为了平台的热点内容。在小红书上，#户外穿搭 相关的笔记超 174 万篇；瑜伽裤、冲锋衣等等运动服饰，如今摇身一变为时尚达人们的搭配利器；而机能、山系这些与专业户外相关的概念，也被更多地引入日常的轻量化穿搭之中。
对于专业户外品牌而言，提升功能性单品的时尚度，打破运动户外与生活场景的边界，将会为品牌带来全新的机会可能；而就其余时尚潮流品牌来说，将户外风格融入产品的日常设计理念，也不失为跟上这个热潮的一种方式。
得益于小红书商业化团队对时尚潮流趋势的观察与把握，这份年终梳理，为品牌在新的一年「借势造事」，从中挖掘出全新的经营机会，提供了明晰的参考坐标。与此同时，这五大关键词，也有利于帮助品牌穿透纷繁复杂的现象，更进一步地理解消费者，从而在目标用户所感兴趣、所活跃的真实场景之中，建立起有效的深度沟通。
而以此为切口，我们也能看到，从关注「真实的人」，到看见人背后的「生活方式」，再到将生活方式汇聚成更多人可感可知的「潮流趋势」，小红书过去一年已然深入潮流腹地，正在成为各大时尚潮流品牌必备的潮流风向标。
把潮流灵感变为品牌生意
对于小红书在时尚潮流行业中的表现，知名时尚杂志 ELLE 给出了这样的评价。
推出此次年度内容的【Fashion Talk】时尚专栏，即是上述角色的集中体现。包含品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察、创新解决方案等内容在内，【Fashion Talk】时尚专栏的叙述视角无疑是丰富且立体的，由此折射出来的是，小红书商业化团队对于市场变化的精准把握。
而当我们把关注聚焦，具体看向品牌在小红书上的一个个商业实践，或许更能读懂小红书商业化团队是如何把潮流灵感变为品牌生意的。
趋势为先，洞见潜在机会
户外浪潮席卷的这几年，无数新玩家入局，无数新需求涌现。想要跻身户外赛道并占据一席之地，品牌势必要抓住趋势之下的潜在机会。为此，小红书基于平台数据和用户内容，从运动分类、延伸风格、户外穿搭等角度帮助品牌厘清户外趋势洞察，找到生意可能。
一个例子是 HOKA ONE ONE（以下简称「HOKA」）。今年，HOKA 于小红书上新新品「徒步鞋 KAHA 2 GTX」，借助小红书 S 级 IP「我就要这样生活/户外季」和 KFS 产品种草组合投放方式高效种草、双管齐下，借势徒步场景强势种下 HOKA 徒步鞋心智。通过从徒步场景的心智搭乘、到品牌广告的心智强音、再到多维种草的心智夯实，精准触达目标人群，完成「徒步鞋心智」的全面打造和渗透。通过小红书种草，HOKA 徒步鞋站内搜索热度环比增长 100%，徒步场景内容阅读渗透翻倍，并在双 11 登顶天猫正价徒步鞋销量 TOP1、中帮防水徒步鞋销量 TOP2，成功助力 HOKA 实现野外名声大噪、声量销量并驾齐驱。
之所以能实现上新即爆的成绩，关键就在于 HOKA 洞察到了户外徒步这一趋势新场景。数据显示，小红书「徒步」话题词搜索热度在 2023 年上半年同比增长 13 倍，其中「徒步鞋」话题词的搜索热度同比上涨 280%。以趋势场景为核心而展开的一系列动作，顺理成章让这款新品跑出来。
同样是紧跟运动户外热潮，今年 lululemon 则锚定了另一户外细分场景「越野跑」持续发力。lululemon 在小红书上新「blissfeel trail」越野跑鞋单品，并与小红书携手在全国八城发起了 #户外集结计划，落地徒步越野线路，邀请户外资深达人和新晋玩家体验新品。再配合多维种草、精细化流量运作等策略及打法，实现新品的户外兴趣人群渗透环比提升 53%，更带动 lululemon 品牌跑鞋全品线热度提升了 100%。
事实上，在小红书，类似的案例正在各个不同行业赛道中涌现。包括女装、男装、户外、珠宝、运动、内衣、冲锋衣、奢品鞋靴、奢品箱包等在内，小红书商业化团队通过【Trend 趋势】板块，以趋势分析和前瞻的方式，为品牌捕捉行业动态，洞悉生意灵感。
创新探索，开辟破局之道
对于品牌来说，在小红书这个不断冒出新趋势的社区生态之中，自然也涌现着无数新的机会。其中，一个相对显性的机会，便是品牌与消费者沟通方式的革新。
尤其对注重消费体验的奢品行业而言，小红书商业化团队向品牌开放的能力支持，能够让奢侈品品牌创新重塑视听交互的感官体验，打通线下线上的沟通方式并使之成为一套完整的品牌文化体验之旅，给到消费者独一无二的仪式感。
比如，GUCCI 仅在今年就与小红书商业化团队先后合作了 CRUISE 2024 早春系列时装秀和「寰宇古驰」典藏展两场活动，前者总计直播观众数 33W UV，激发了近 30W 互动，「GUCCI 大秀」搜索量激增 47 倍，直播当天为品牌带来了超日均 22 倍的新增粉丝。这对于在社交媒体上向来持谨慎态度的奢侈品品牌来说，不啻为一次里程碑式的营销革新。
从秀前预约、秀中直播、秀后讨论的看秀体验，到线上预约、线下打卡的看展路径，GUCCI 与小红书商业化团队的紧密联动，改变了以往奢品与消费者的沟通方式，拉近了双方距离。
而结合高奢腕表品牌芝柏、高级珠宝品牌 GRAFF 等与小红书商业化团队展开的实践来看，还能帮助品牌将线下享受的消费体验迁移到线上，保持奢品的稀缺感和定制感，并以此触及更多目标消费人群，为品牌开启新增量的来源。
走进生活，再造品牌优势
并非只有上新产品或是创新探索的品牌，才能在小红书激发生意潜能。在这样一个与大众生活息息相关的社区内，每一个与生活方式关联的内容都能成为品牌趁势而上的「风口」。
大热的 citywalk 就点亮了 New Balance 的灵感。New Balance 1906R 复古跑鞋是一款上市近 1 年的产品，不可避免走向增长放缓，但在小红书商业化团队的助力下，品牌在上海安福路打造了一场线下活动，将这款跑鞋与 citywalk 场景进行了强心智关联，使得产品在站内搜索环比增加 2800%，种草 30 天销售破千万。
同样携手小红书商业化团队走进大众生活的还有万豪旅享家。今年五一期间，万豪旅享家联动小红书发起了 #我的旅行拼图 活动，和大众生活中的旅行内容进行了强绑定，锁定境外游这一垂类场景，在站内引发了大批用户的交流讨论。活动期间，万豪整体热度同比增长近 500%，对旅行人群的渗透率增长超过 20%，活动整体收获了超 2 亿曝光。
小红书上聚集的多元生活方式，宛如一个个宝藏，成为品牌取之不尽用之不竭的内容资产。而循着大众的日常生活轨迹，小红书商业化团队不断挖掘并匹配与品牌需求相符的内容，由此建立内容、用户、品牌之间的深度链接。
以生活的方方面面为沟通触点，品牌能够拉近和用户的距离，融入社区内自发分享和自由交流的良好氛围，提升讨论度和关注度，创造声量销量双增长的营销机会。更重要的是，从生活中来的品牌自带「生活感」，自然也会和用户形成深度的情感链接，提升用户对品牌的心智认同。
深度对谈，剖析增长密码
此外，小红书商业化团队不仅会帮助品牌做好与消费者的沟通，还会考虑到单个案例的长期价值与品牌的经验沉淀，积极组建「对谈局」，还原品牌主理人的第一视角，呈现品牌在小红书的成长历程与实践尝试。在官方发声之外，用品牌自述来建立一个立体、全面的营销复盘思考。
毋庸置疑，一个个品牌、一次次实践背后的经验浓缩和价值提炼，能够加深其他品牌对小红书商业化价值的认知，亦给到更多品牌在这里生长的有效经验与参考。
小红书，重塑「潮」水的流向
随着数字化进程加速，有目共睹的是，时尚话语权逐渐从身处金字塔尖的行业权威，下沉到每个普通人身上。「社交媒体重塑时尚行业」不再是停留于纸面的断言，正在成为大众经历的现实。以此为背景，小红书商业化团队之于时尚潮流行业的独特性日益显现。
某种意义上，【Fashion Talk】时尚专栏的背后藏着小红书商业化团队重塑「潮」水流向的野望。回溯小红书在过去一年中的表现，可以看到，它在为品牌打开传播通道之外，更承担起了品牌长期经营阵地的价值。
如何理解？具体看向品牌生意层面，不论是销售增长，还是口碑扩散，品牌与消费者的沟通最终都会落回到产品上。而在小红书，这些从用户需求中诞生的产品，就像是一颗颗正在萌发的「小草」，能够借由小红书商业化团队的助力，找到适合的生长环境，逐渐长满大地。截至今年 9 月 30 日，来自 100+ 行业、20w+ 产品在小红书实现了逆势增长和跨越周期，为品牌创造长期价值。值得注意的是，不止是实体的商品，从一款产品到一项服务、一种体验，万物皆可成「小草」，万物皆可在小红书种草。
而透过万物皆可种草，我们可以看到小红书商业化团队为时尚潮流品牌提供的一整套体系化经营支持能力：
深掘趋势力
从 citywalk 到多巴胺、美拉德，小红书作为当之无愧的潮流趋势发源地，目前拥有 37 个一级内容类目、232 个二级内容类目，覆盖了全生活场景。过去一年中，小红书用户日均发布笔记 300 万篇，这些内容不断推动社区内产生新的时尚潮流趋势，引领生活方式潮流的走向。
数据即是能力的证明之一。依托社区生态，小红书商业化团队拥有足够的内容底气，能够围绕「趋势」这一核心，为品牌打通用势、借势、造势的链路，助推更多品牌登上时尚潮流第一线。以今年大热的 citywalk 为例，小到某座城市的 citywalk 路线指南，大到由 citywalk 延伸出来的 cityeat、cityboat，都能够成为不同品牌的趋势机会点。
更进一步来看，对于存在共性的品类，小红书商业化团队以行业为细分颗粒，通过【Fashion Talk】时尚专栏的【Trend 趋势】解读，给到不同品类的趋势洞察信息，提前为品牌锚定生意机会；而看向个性各异的品牌，小红书商业化团队又会根据不同品牌特质匹配与之相符的趋势话题。以奢侈品品牌 Lacoste 为例，在小红书商业化团队的支持下，Lacoste 于「老钱风」穿搭兴起时，快速找到了「网球老钱风」的趋势并撬动关注，促成品牌与年轻消费者的共振。
扩张影响力
与此同时，小红书商业化团队深谙「以势造事」，深度参与时尚潮流行业的大事件。今年上海时装周期间，小红书与上海时尚周末展开合作，不仅以官方身份释出潮流新动态、行业新趋势，双方还携手在上海静安嘉里中心打造了一场沉浸式体验活动。
此类大事件在广域范围产生的影响力，能够放大小红书引领时尚潮流新趋的先锋站位，持续提升小红书商业化团队在行业内外的认知度和认可度，与此同时，品牌也能借此打通生活场和秀场之间的沟通壁垒，实现创意到商业的进阶，让自身的文化价值与商业价值得到有效传达与落地。
此外还需注意到，时尚潮流行业自身天然带有在地性与国际化双重属性，前沿的潮流趋势、优秀的设计语言能够跨越不同国家与民族，在国际上赢得广泛的认同。从这一点出发，小红书商业化团队在扩张影响力的过程中，还逐步促成国际品牌走向本土化、本土品牌走向国际化，以文化破圈提升品牌的长期价值。
培育进化力
如果说深掘趋势力和扩张影响力，是小红书商业化团队站在外部视角给予品牌必要的经营支持，那么转向内部视角，小红书商业化团队同样没有忽视一个品牌的核心竞争力——持续进化的能力。
在某种角度上，观念的碰撞交流是驱动品牌持续进化的重要方式。因此，小红书商业化团队会积极组织并参与各项行业会议，聚合品牌与行业高层进行交流分享，如出席 2023 中国服装论坛国际运动时尚大会，携中宝协基金举办 2023 年度珠宝资本论坛，开展不同行业赛道的私享会、训练营等等，帮助品牌实现「高质量生长」，持续培育组织的进化力。
以上述三项能力为切面，小红书商业化团队为时尚潮流行业带来的价值已然显现。时至今日，时尚潮流行业所比拼的，远不仅是品牌自身的设计与创意，一个新概念、一种新风格如何被大众识别并接纳，这些关乎时尚理解门槛甚至时尚新趋的内容，也需要被考虑在内。经历 10 年，逐渐生长为当代年轻人多元生活方式聚集地的小红书，即是这股潮流中的造浪者，它以独树一帜的社区生态持续为品牌与消费者间的沟通带来新意。
置身快节奏的时尚潮流行业，品牌对市场变化保持警觉是一种天然的本能，而像小红书这样掌握着时尚潮流行业纵深发展可能性的平台，显然值得品牌以规模化发展的思路进行长期投入，从中找到新的生意动能。
当然，一个隐含的前提是，品牌在小红书的生意想象空间，最终取决于其以何种方式与小红书商业化团队共创。说到底，时尚潮流行业是一个和「人」息息相关的行业，而小红书商业化提供给品牌的差异化核心，同样在于「人」。
竞争愈发激烈的商业环境中，时尚潮流日新月异，品牌愈要直抵消费者需求，而这取决于品牌如何关注人、理解人。不论是种草还是转化，小红书商业化团队所做的，都是帮助时尚潮流行业的品牌从不同维度去厘清「人」的需求，让品牌离真实的人更近。
如现代营销学之父菲利普·科特勒所言，随着时尚潮流行业加速迭代，对于品牌来说，最好的营销方式即是抓住人与人之间的沟通，拓展更多触达消费者生活的场景和机会，让小众设计和大众审美都能找到与之匹配的人群。
从这个角度来看，小红书之于品牌，小红书商业化团队之于时尚潮流品牌，正是基于「人的需求」共创潮流灵感，从日常生活中寻觅生意机会，先关注人、理解人，再走进生活。
