据平台统计，8 月底，开学季相关热词和话题在抖音快速增长，话题热度、搜索热度持续提升。此外，值得注意的是，今天，年轻的家长们对「孩子开学怎么穿搭」更加用心——他们不仅关注穿搭的舒适性、更希望自己的孩子「与众不同」。亲子服饰等亲子相关赛道，生意潜力巨大；如何把握开学季「生意黄金期」，成为众多品牌的首要命题。
在此背景下，抖音电商亲子行业以 3-9 岁童装、童鞋、包配等开学穿搭为着力点，在 8 月中下旬，打造行业活动「抖 in 潮童新势力·开学穿搭研究所」。
一方面，通过节点热趋打造，结合创意内容，联动达人广泛种草，强化开学季、备穿搭的节点心智；另一方面，抖音电商借助趋势热度，激发用户在全域搜索相关关键词或商品，叠加生意激励赛、品牌商品卡排位赛等相关玩法，帮助商家实现高效转化。
活动期间，童装、童鞋报名商家爆发系数提升 112%，商品卡爆发系数提升 93%，SEO 商品 GMV 提升 719%，儿童冲锋衣类目爆发系数提升 402%，大量行业品类快速崛起、商家加速增长。
优质内容激活话题，「潮童开学穿搭」，成为行业新趋势
暑假即将结束，「小孩哥」「小孩姐」即将迎来新学期。点开抖音，不难发现：如今的宝爸、宝妈们不仅注重自己的穿着品质，他们对高品质、有质感穿搭的喜爱，也「传递」给了下一代。
开学季背景下点开热点话题 #小孩哥小孩姐的开学穿搭，你就会明白：孩子们的开学 Look，如何进入「next level」。有的家长将变装的拍摄手法引入创作，在家、在校，孩子们「各有格调」；有的家长，则记录了萌娃们开学时进入学校的时刻——或是不情愿，或是无比期待将新装展示给同学，总之，「那一刻的你更可爱了」。
趣味性的内容，激发了网友的高互动，#小孩哥小孩姐的开学穿搭 热度持续走高。截至 8 月 26 日，话题跻入热点榜总榜 TOP 5、种草榜第 TOP 1，在榜时间超 3 天，曝光过亿。
或端庄或西式，家长们带给孩子的穿搭思路五花八门；但也有不少达人发现，其中也有规律可循，他们以行业向的创作解锁萌娃「开学季穿搭公式」。在校园门口观察孩子们的穿着，有作者发现，端庄精致的「校园风」最受欢迎。捕捉孩子们在校外的瞬间，活泼外向的「运动风」、适应不同场景的「机能风」……变化越来越多。以网友创作的内容为基础，达人、商家们通过自己的眼光梳理其中的规律：融美观、舒适、机能于一身，儿童开学穿搭，正汇聚成一股新的时尚。
围绕「抖 in 潮童新势力·开学穿搭研究所」活动，抖音商城打造了专属「超值购开学穿搭主题日」专题页，帮助用户一站式触达适配需求的商品。商城曝光、开屏曝光、话题造势效果叠加，活动的流量被进一步扩大。
布局搜索承接流量，打通双场，助力商家转化提效
结合站内优质传播资源，「抖 in 潮童新势力·开学穿搭研究所」将潮流梳理成为行业趋势，吸引用户主动参与，在站内激活了大量流量。进一步地，为提升商家的转化效率，活动通过打造吸顶「小蓝词」，匹配阿拉丁、奇异果、小飞匣等工具，承接话题词、品类词的搜索动作，助力商家提效转化。
活动期，「抖 in 潮童新势力·开学穿搭研究所」定制小蓝词「潮童开学穿搭」，打通内容场、货架场一键转化链路。搜索 PV 高达 34.2 万，截至 8 月 25 日，搜索场景 SEO 商品 GMV 爆发超 700%。
在产品工具协助方面，活动匹配了多种商城资源。利用平台相关工具，用户搜索「开学穿搭研究」「萌娃开学穿搭」等活动关联词时，可第一时间找到活动专题页。而在商品一栏，用户如搜索「童装女童」「中大童女童秋装」等品类词，同样可以高效触达参与活动的商品，提升了流量的流转效率。
一些品牌也主动打通星搜，扩展生意来源。以童装行业头部品牌巴拉巴拉为例，巴拉巴拉同时是本次活动「舰长品牌」，在短视频侧，品牌通过星图达人种草+小蓝词刺激搜索的方式，引导用户关注品牌、关注活动、触达主推商品。活动中，品牌达人种草曝光超 700 万，实现了「精准蓄水」。
在货架场承接方面，巴拉巴拉有超过 1000 款商品加入了抖音商城「超值购」玩法，货补商品池爆发系数高达 152%。热点话题的造势、星搜链路的打通、叠加货架场玩法，推动了品牌爆发。
内容场景造势做热点，吸引用户搜索活动、品类相关关键词，商城搜索产品承接关键词搜索动作，优势货品机制提升成交确定性——在这一链路中，流量转化成为了商家们的好生意。
精准优化场景细节，多种资源协同，提升生意确定性
儿童穿搭潮流正热，以巴拉巴拉为代表的许多商家洞察到这种机会，顺势而为。为此，「抖 in 潮童新势力·开学穿搭研究所」也在内容场、货架场给予大量精准资源。
在内容场，通过生意激励赛等玩法，提升商家生意转化的确定性；商家也以更好的货品策略，更深的短视频、自播、达播投入，打出「组合拳」。
在货盘上，巴拉巴拉通过一系列的动作，用懂儿童成长的方式，将适合儿童的穿搭推荐给孩子们，给予他们最大的「开学礼遇」。据统计，活动期间巴拉巴拉福利货品超过 600 种。品牌还创新直播间玩法，打造出「买秋冬毛衫送护手霜礼盒/夏季短袖 T」等活动，吸引用户立即下单。在此背景下，巴拉巴拉旗舰新品冲锋衣新品上新一周，销售突出 100 万，环比提升 200%，实现新品冷启动。
直播方面，活动期间，巴拉巴拉在自播间通过主题展示、背景优化等，打造开学季专属氛围。此外，围绕新品羽绒服尝新心智，巴拉巴拉携手头部达人@潮爸老刘 打造滑雪场景直播间，专场 6 小时突破千万。在 8 月 20 日的达人专场中，品牌店铺单日新增入会 8200 人，会员 GMV 突破 300 万。
以节点热门内容刺激用户搜索，「抖 in 潮童新势力·开学穿搭研究所」趋势热点推动更多品类高效转化。在此基础上，在货架场，抖音商城「超值购」、秒杀玩法、开学季货品补贴等丰富的货架场资源，帮助品牌扩大了生意确定性。
在开学季的背景下，结合秋季焕新节点，童装童鞋赛道中多个品类实现高爆发。据统计，运动鞋品类环比爆发增长 490%，板鞋达 587%、卫衣达 419%。
亲子服饰行业蕴藏着大量机会，把握市场增长力，不仅仅要依靠用心的内容、优质的商品这些直接的「转化点」，更有赖于洞悉消费心智、抓住行业潮流、利用关键节点，把握一系列趋势。
从这一点看，「抖 in 潮童新势力·开学穿搭研究所」恰是行业趋势的创造者。从打造趋势热点、激发达人创作，再到以内容、货架场景的优质资源激发生意增长，活动以抖音海量、敏锐的内容为依托，总结出「开学季穿搭」这一独特切入点，并利用搜索承接，让商品、营销内容产生有机互动，提升生意的确定性。
期待更多服饰、鞋包细分品类，在抖音电商获取势能，创造生意上的新突破。
