即将到来的秋冬，将迎来怎样的穿搭趋势？永远少一件衣服的衣柜，应该加入什么款式才是对秋冬的最大尊重？
所有的消费者和品牌，都在 9 月秋冬服饰上新的关键时间节点，寻找着这些问题的答案。
消费者们期待准备吸睛的 OOTD，来凸显自己的时尚品味。对于服饰品牌们来说，穿搭趋势预测的重要性则更加突出，从火爆全网的色彩公式，到融入都市日常的户外穿搭风格，面对市场潮流的演变，如何完善产品布局、确立合适的市场定位和卖点，是每一个服饰品牌商家需要深入研究的课题。
近日京东集平台之力，为新品和新品牌创造更多与消费者接触的机会。此外还在 9 月 6 日，由京东服饰携手小红书、Vogue，发布《2024 秋冬服饰穿搭趋势白皮书》，引发消费市场和服饰品牌关注。
而这些操作的背后，京东在下一盘大棋：用 10 亿投入发力服饰品类，上线百亿补贴，在「潮」水中，翻起行业的新浪花。
新上加新，找到服饰生意的确定性增长
此次拿出 10 亿元补贴服饰品类，京东服饰首先把目光聚焦到了新品以及新品牌的打造上。
这背后的用意十分清晰，京东服饰必然是想用新品和新品牌提升平台的可逛性，给自己贴上「潮流」标签来获得更有利的市场竞争地位。
毕竟服装不同于几年一换的低频大件消费品，消费者不会想要重复地购买相同款式的衣服，而是期待在不断的上新中找到自己喜欢的那一件。换句话说，服装行业也几乎是最受新品驱动的一个行业，只有持续上新，不断激发消费者的购买欲，才更有可能跑出爆款，获得生意上的确定性增长。
因此本次秋冬上新季，京东服饰就将联合 NIKE、GAP、Massimo Dutti、波司登、HAZZYS 等数千家品牌同步上新，放大货盘内的商品供给，也加深消费者对其潮流趋势洞察能力的认可。
而另一方面，京东服饰也将加强和品牌特定产品的合作，针对有潜力的爆款新品，加大营销资源的投入，缩短从新品成长为爆品的时间。明星同款、知名设计师联名款、品牌联名合作款......这些自带话题度的产品，都将获得优先推荐。京东也会引入京东小魔方等站内及其它站外投放资源，在更精准触达消费者的同时，助力更多合作伙伴缩短新品孵化周期。
新品之外，新品牌的崛起，往往也能为消费者提供探索的新鲜感。因此，京东服饰还携手人民日报社新媒体中心、中国服装协会，共同发起了「让世界看见中国美」2024 中国原创服饰招募计划，助力中国原创设计师品牌的成长。
简单来说，这个计划是京东服饰为了丰富平台商品多样性所做出的调整，入选该计划的中国原创设计师及其品牌，都将获得来自京东服饰的专项扶持，包括但不限于运营解决方案、专属开店优惠政策以及供应链管理。而以上这些扶持政策，恰好是京东擅长或者说能提供的优势资源，且独立设计师品牌往往缺乏的能力，二者互相取长补短，必然会给京东服饰带来更多活力。
总体上看，从助推各大品牌的爆款新品，到扶持新锐设计师品牌，京东服饰的营销蓝图紧紧围绕着「新」字展开，其本质正是要最大化平台的独特心智。毕竟过少、过于陈旧的供给无法支撑起消费者的高频消费，也无法让用户与平台之间始终保持较高的粘性，京东服饰选择了一个看似小，实则大有可为的切入口。
从趋势到人群，开启秋冬穿搭灵感
经过多年的深耕，京东在 3C 数码、家电、供应链等领域都建立起了自己的优势，但在服饰领域，如何生成「京东」和「服饰」之间的强联系，最终达到「买服装，上京东」的自然联想，是京东持续努力的方向。
建立起丰富的商品库，向用户们彰显京东是服饰品牌新辟阵地之外，京东还需要展示平台对潮流发展方向的把握力，进一步建立在服饰领域的话语权。京东《2024 秋冬服饰穿搭趋势白皮书》的重磅发布，便是向服饰行业放出的一颗信号弹：这个时尚圈，还是被京东闯进来了。
◇ 四大趋势前瞻，打开服饰品牌新视野
携手小红书、Vogue，京东服饰梳理出了秋冬穿搭的四大趋势，一手抓专家分析，一手抓用户洞察，最大化货盘覆盖度，为品牌的设计上新、产品推广锁定方向，找到新的生意可能。
美拉德色系，以其温暖的质感和周围环境的高度呼应，成为去年秋冬的具有绝对统治力的词汇。在传统美拉德色系的基础上，京东服饰提出的「旷野美拉德」以大地色、枫叶琥珀色为主色调，结合今年的流行色——苔原绿、岩石灰、安克拉红、天空蓝，深沉温柔的自然系彩色则为秋冬增添了更多呼吸感。
「城市轻户外」，将科技面料与潮流设计相结合，取传统户外服饰的野趣精神，注入都市白领们的日常穿搭，拓宽穿搭的界限与使用场景，不论是工作日下班后的 City+，还是轻户外活动，都能最快速度地说走就走。
CCD、胶片、拍立得成为新时代的理财产品，当怀旧的风吹到时尚界，京东服饰融合怀旧元素与现代设计理念的「新复古回潮」，使得 80、90、千禧年代的元素在几十年后的今天焕发出新的生命力，用其强悍的时尚生命力增添穿搭的魅力。
「东方简奢风」则在时间线上更向前回溯，通过质感面料与精致剪裁提升服饰的品质，将现代时装设计融合东方古典元素和民族文化，衍生出禅意清冷风、中式千金风、轻民族风等新中式风格，强调内敛和低调的东方美学。
由此可见，京东服饰所提取的穿搭趋势基于生活但高于生活，四大趋势分别可以联系到色彩、户外、复古三大审美偏好，体现京东服饰对于大众生活的精准洞察，在让消费者们乐于接受的同时，趋势更进一步，打破传统边界，给到消费者们新的欣赏体验。
在对趋势的呈现上，京东服饰将 LESS、Mo&Co.、URBAN REVIVO、乐町、CHUU 等品牌的时尚单品搭配成套，把抽象的潮流趋势具体化、生活化，让趋势最大限度地落入到每个人的日常搭配。「穿搭」成为一条引线，引导消费者完成品牌种草。与此同时京东服饰清空了小红书官方账号的内容，改名为更加符合平台调性的 @京东穿搭实验室，日常更新同样以「穿搭」为主要体现形式，最终指向用户「逛」在京东、「买」在京东。
◇ 八大人群描摹，服务切实消费新偏好
当下中国消费市场，盛行着多股消费风潮，具体到服饰行业，从人设穿搭法则，到重视穿搭创造的情绪价值，再到理性把控每笔开销的趋向，不同的消费风潮凝聚了特定的消费人群，其不论是对于服饰的风格还是意义都叠加了高度个人化的追求。
京东服饰在《2024 秋冬服饰穿搭趋势白皮书》中描摹了八大秋冬服饰品类消费特色人群：时髦新鲜人、职场精英范、潮流先锋族、国风美学家、运动焕活派、自在户外党、品质轻奢族、高奢品鉴家，呈现出多元的消费偏好。
基于精准的人群洞察，京东服饰让后续的整合资源、流行趋势和消费场景的匹配更加有的放矢。服饰品牌们也可以从中精准找到产品目标人群的相应偏好，高效地进行新品打造，反哺消费者更新潮更丰富的穿搭选择，带动整个链路的正向运转。
正所谓「得道者多助」，卯足劲闯入时尚圈的京东服饰得到了来自小红书和 Vogue 的支持。小红书作为时尚潮人聚集且女性用户占比极高的内容社区，为时尚趋势的提炼提供了丰富的素材来源。此外在传播和成交上，小红书站内种草到京东站外成交，可以形成良性循环发展，维持高社媒活跃度，沉淀成长期口碑。而 Vogue 作为时尚顶刊，在时尚圈凝聚影响力、行业地位和口碑，验证了白皮书内容上的权威性。
京东服饰与二者的合作，显化了平台的潮流基因，在改变公众的固有认知后重建新的用户心智。
京东服饰，搅动行业的一条新鲶鱼
根据官方数据，今年以来，京东服饰在男女装、鞋靴、运动鞋服等上百个服饰品类的新品数量同比增长超 5 倍。与此同时，京东服饰的海内外头部鞋服品牌数量同比提升超 60%、第三方商家数量同比增长超过 200%。
越来越多国际大牌也正在拥抱京东服饰，建立生意增长的新阵地。比如截至目前，京东服饰已与 Inditex 爱特思、H&M、GAP 等全球知名时尚集团达成战略合作，亦有包括 LOUIS VUITTON、GUCCI、TIFFANY & CO.、BOTTEGA VENETA、SAINT LAURENT 在内的全球 9 成以上奢品大牌选择入驻，并实现同步上新。
可以说，京东服饰已成为一线服饰品牌商家上新的重要阵地。
但京东服饰的野心，显然并不止于此。有了充足的服饰商品供应之后，京东服饰更需要让消费者切身认知到自己的这一重要能力，才能真正在生意上取得大的突破。
因此，此次京东服饰大手笔投入 10 亿，集众多资源和巨额投入重新亮相，并在大牌服饰百亿补贴会场每日额外发放满 300 减 30 的大额优惠券，全面加强对服饰品类的扶持力度，正是用更优惠的价格打开服饰行业局面的重要一步，更是为苦于服饰预售制的消费者们，打开了一扇新的大门。
携手小红书、Vogue，京东服饰带来的这份《2024 秋冬服饰穿搭趋势白皮书》，则在硬性的价格优惠之外，为消费者带来了服饰穿搭这件事所蕴含的软性情绪价值。而且，京东服饰此前的宣传较少侧重于以穿搭种草为导向的宣传方式，也导致了大众对其在时尚领域感知度不高。通过这份白皮书，以及焕新后的京东穿搭实验室小红书账号，丰富的穿搭类内容分享，可以帮助京东服饰改善大众对其的固有认知，建立与「时尚潮流」相关度更高的新用户心智。
真金白银的投入、营销策略的转向、扶持潮流新品及新品牌......这一系列动作背后，京东服饰深化「买服装，上京东」这一心智的终极目标，也随之显现出来。如果说京东服饰想做搅动服饰行业的一条新鲶鱼，那么对于服饰品牌们来说，这必然也是一个下场的好机会。
